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Le PDG et président de Live Nation, Michael Rapino, a ouvert mercredi 5 novembre la présentation aux investisseurs de la société pour 2025 avec une prédiction confiante : l’industrie de la musique live vaudra 50 milliards de dollars d’ici 2030.
Cette projection a constitué la pièce maîtresse d’une présentation destinée à rassurer les investisseurs après que Rapino a décrit 2025 comme une période de « digestion » dans certains types de lieux suite à la vague de tournées post-COVID, Live Nation se positionnant pour ce qu’il a appelé un retour à une croissance normalisée en 2026.
« Nous pensons que ’25 était encore un peu une digestion de l’après-COVID en termes de nombreux contenus sortis en ’24 et ’23 », a-t-il déclaré. « Certains de ces éléments n’ont pas été publiés en 25 dans notre [amphitheaters] et les arènes, tout naturellement tout au long du cycle.
Cependant, il a exprimé sa confiance quant à 2026 : « Nous sommes assis ici aujourd’hui en train d’examiner nos tuyaux pour l’année prochaine pour les stades, les arènes et les amplis, et nous sommes très confiants que l’année prochaine sera de retour à une sorte d’année normalisée sur toutes nos plateformes. »
« Cette industrie va se développer », a déclaré Rapino aux participants. « Nous surpassons toujours l’industrie. Personne ne devrait se demander si nous n’allons pas augmenter le nombre de fans en termes de revenus pour atteindre les chiffres historiques normaux que nous avons toujours fournis. »
Les prévisions de 50 milliards de dollars de Rapino pour 2030 s’appuient sur ce qu’il a décrit comme un taux de croissance historique de l’industrie d’environ 8 % par an.
« Historiquement, il s’agit d’une industrie en croissance annuelle d’environ 8 % », a déclaré Rapino. « Nous avions toujours livré des résultats proches de cela, voire un peu plus. »
L’estimation correspond à peu près à une projection publiée par Goldman Sachs dans la dernière édition de son influent Musique dans l’air rapport plus tôt cette année, qui prévoyait que les revenus de la musique live passeraient de 34,6 milliards de dollars en 2024 à 38,2 milliards de dollars en 2025, 52,6 milliards de dollars en 2030 et 67,1 milliards de dollars en 2035.
La présentation de la journée des investisseurs est arrivée le lendemain de la publication par Live Nation de ses revenus du troisième trimestre, qui ont grimpé 11 % sur un an au troisième trimestre 2025 à 8,5 milliards de dollars.
Voici trois autres éléments que vous avez peut-être manqués dans la présentation aux investisseurs 2025 de l’entreprise…
1. L’histoire de la croissance de Live Nation est fortement centrée sur l’expansion mondiale.
Michael Rapino a souligné que le « prochain milliard de fans » viendra des marchés mondiaux plutôt que des bastions traditionnels.
« Ce jeune de 14 ans qui vit en Colombie, au Cap, à Boston ou à Milan a un juke-box à la main, et il sait que Drake a sorti une chanson ce matin ou quel que soit l’artiste du moment, et il veut aller voir cet artiste », a déclaré Rapino.
Il a cité comme preuve les récents succès internationaux. « Travis Scott, nous venons de traverser tous ces marchés, Dubaï, l’Inde, la Chine, en vendant la plus grande tournée de l’histoire sur certains de ces marchés. L’Amérique latine est en feu, l’Argentine, vous nommez le pays ou la ville, il n’y a rien d’interdit en ce moment où ces artistes ne peuvent pas se présenter et vendre un stade et une arène. «
L’infrastructure mondiale de Live Nation lui permet de capitaliser sur cette tendance, selon Rapino. « Nous avons 148 bureaux dans plus de 40 pays, où nous avons des entrepreneurs locaux. C’est toujours une entreprise locale, bien qu’une superstar mondiale, n’est-ce pas ? Vous devez exécuter localement les productions sonores et lumineuses, le marketing, les permis, [and] comprendre l’importance du marché », a-t-il déclaré.
Omar Al-Joulani, co-président de US Concerts et président de Touring, a fourni des preuves concrètes de l’accélération de la croissance internationale. « Imagine Dragons est allé au Brésil la semaine dernière. La dernière fois qu’ils y étaient, ils ont joué dans deux villes. Cette fois, ils ont joué quatre villes. La prochaine fois, ils joueront quatre villes, mais deux d’entre elles seront différentes de deux. [of them] cette fois, ce qui signifie que lorsqu’ils reviendront à la troisième fois, ils placeront six villes », a-t-il expliqué.
Al-Joulani a également noté la convergence des prix entre les marchés internationaux et nationaux. « Si vous regardez le chiffre d’affaires moyen de The Weeknd en Europe et au Royaume-Uni, [it] est maintenant généralement à égalité avec ce que nous étions en Amérique, [while] votre prix moyen en Inde est de 100 dollars américains pour les grands spectacles, ce qui augmente incroyablement rapidement par rapport aux autres marchés », a-t-il déclaré.
2. Venue Nation prévoit de dépenser 5,2 milliards de dollars pour 48 nouveaux sites
La branche de développement de sites de Live Nation a présenté un plan d’expansion impliquant 48 grands sites dans son pipeline, nécessitant environ 5,2 milliards de dollars en dépenses d’investissement.
Jordan Zachary, co-président de US Concerts et président des régions, a détaillé l’ampleur du projet. « 28 des 48 sites dont nous parlons dans notre pipeline pour les grandes salles sont internationaux », a-t-il déclaré, qualifiant cela de « déclaration incroyable » sur les opportunités mondiales.
Le pipeline représente une augmentation par rapport au 35 les sites discutés lors de la journée des investisseurs de l’année précédente, signalant ce que Zachary a qualifié de « stratégie évolutive ».
« Ces sites offriront environ 30 millions fans », a déclaré Zachary. « Cela représentera 600 millions de dollars d’AOI dans toutes nos activités.
La société vise des rendements à l’échelle de son portefeuille dépassant 20% sur ces investissements, avec un financement provenant « d’une combinaison de liquidités, de dettes de projet et d’entreprise ainsi que de financement de partenaires ».
Zachary a noté que 2025 a vu des ajouts majeurs de sites, 2026 apportant « l’ouverture d’un certain nombre de grands développements de base, notamment de grands amphithéâtres, d’importants contributeurs AOI et de grandes salles intérieures ». Les constructions internationales s’accéléreront en 2027 et au-delà.
La stratégie du site s’étend au-delà de la nouvelle construction pour améliorer les propriétés existantes. Zachary a mis l’accent sur la nourriture et les boissons comme un facteur de marge clé, les sites de Live Nation générant 1 milliard de dollars du chiffre d’affaires de l’alimentation et des boissons 2 milliards de dollars dans les revenus totaux des sites.
3. Les initiatives d’IA ciblent 35 millions de billets invendus
Live Nation a révélé que 35 millions de billets sont invendus chaque année pour ses spectacles, et que 98 % des événements ne se vendent pas complètement, ce qui représente ce que la société considère comme une opportunité majeure d’optimisation basée sur l’IA.
Saumil Mehta (encadré sur la photo), qui a rejoint Ticketmaster en tant que président trois jours seulement avant la présentation aux investisseurs, a expliqué comment l’IA pourrait relever ce défi.
« L’un des principaux problèmes évoqués par Omar et Michael est que 30 % des billets de concerts et de sports restent invendus ou que 98 % des spectacles ne sont pas entièrement vendus. Nous devrions donc pouvoir aider ici avec l’IA », a déclaré Mehta.
Il a en outre expliqué que « l’objectif de l’entreprise en matière d’IA et de commerce est double ».
« Premièrement, nous voulons nous assurer que, où que se trouvent les fans, nous pouvons les rencontrer là où ils se trouvent et nous pouvons garantir qu’ils peuvent découvrir, rechercher et, le cas échéant, également effectuer des transactions sur une autre surface avec l’IA pour poursuivre la croissance des billets et continuer à vendre des billets », a expliqué Mehta.
Ticketmaster prévoit de se lancer sur la plateforme Gemini AI de Google dans les deux semaines suivant la présentation, avec des partenariats supplémentaires qui seront annoncés au premier trimestre 2026.
Pour les propres propriétés de Ticketmaster, Mehta a présenté une fonctionnalité de conciergerie par chat. « Pensez à nos expériences détenues et gérées, que ce soit sur notre application ou sur notre site Web. Notre site Web compte des centaines de millions de consommateurs qui s’y engagent chaque mois. Notre application compte des dizaines de millions de consommateurs aux États-Unis même et est l’une des plus grandes applications de l’App Store », a-t-il déclaré.
Al-Joulani, quant à lui, a également expliqué comment l’IA aide les artistes à prendre des décisions en matière de tournées. « Est-ce que vous jouez dans la bonne ville le bon soir de la semaine et dans le bon endroit. Est-ce que vous examinez et examinez tout le reste du trafic, les conditions météorologiques, les matchs de retour, etc. L’IA a été très utile pour nous amener à optimiser l’itinéraire des tournées, ainsi que les prix », a-t-il déclaré.
Au-delà du commerce, Mehta a souligné le rôle de l’IA dans la lutte contre la fraude et les robots. Issu de la technologie financière chez Square, il a noté des parallèles entre les services financiers et la billetterie. « La Fintech est à la pointe de la vérification d’identité, des modèles de risque basés sur le ML et de la lutte contre la fraude à grande échelle », a déclaré Mehta.
Ticketmaster bloque actuellement environ 20 milliards Le bot tente chaque mois, contre 1 milliard en 2022. « Cela vous indique que l’ampleur du problème est près de 20 fois supérieure. Mais la bonne nouvelle est que nos défenses ont suivi le rythme et se portent très bien », a déclaré Mehta.
La société a également mis en place une vérification d’identité, bloquant récemment 1 million de comptes à haut risque. « Dont seulement 3% ont passé avec succès la vérification d’identité », a noté Mehta, ajoutant que cela a permis de récupérer 9 000 billets et de les mettre à la disposition des fans.
