MBW Views est une série d’articles d’opinion rédigés par d’éminents personnalités de l’industrie musicale… avec quelque chose à dire. L’éditorial MBW suivant provient de Stephen Godfroy (encadré sur la photo), copropriétaire du détaillant de musique indépendant Rough Trade.
Ici, il plaide pour que les disquaires indépendants aient davantage leur mot à dire dans les décisions qui façonnent leur secteur – et présente VOICE, une nouvelle initiative dirigée par les détaillants et conçue pour donner aux indépendants américains une place à la table.
Passons à Stephen…
Plus tôt cette semaine à New York, Rough Trade a eu l’honneur d’être nommé meilleur magasin de disques indépendant d’Amérique lors des Libera Awards, la première fois que cette catégorie est présentée.
Nous sommes profondément reconnaissants envers l’A2IM, ses membres et le panel d’artistes et de professionnels de l’industrie qui ont voté pour nous. Cette reconnaissance rappelle le rôle important que les détaillants indépendants continuent de jouer pour relier les artistes, les labels et les fans.
Mais l’avenir du commerce de détail indépendant de musique ne sera pas déterminé uniquement par les récompenses.
Cela dépendra en partie de la capacité des détaillants indépendants à avoir une voix significative dans les décisions qui façonnent notre industrie.
La vente au détail de musique indépendante a passé la dernière décennie à prouver sa résilience. Nous nous sommes adaptés à l’évolution des habitudes des consommateurs, à la hausse des coûts, à l’évolution des technologies et à l’évolution des stratégies de publication. Nous avons continué à investir dans les artistes, les communautés et la culture musicale physique, souvent face à une grande incertitude.
Pourtant, malgré cela, les détaillants indépendants restent largement absents de nombreuses conversations qui façonnent l’avenir de l’entreprise.
On attend régulièrement des détaillants qu’ils s’adaptent aux changements du secteur. Nous sommes rarement invités à contribuer à son élaboration.
Il ne s’agit pas ici de blâmer. Il ne s’agit pas non plus de résister au progrès. L’industrie musicale est en constante évolution et devrait continuer à le faire. Les nouvelles technologies, les nouveaux modèles économiques et les nouvelles façons d’atteindre les fans sont essentiels à la santé future du secteur.
Mais les détaillants indépendants occupent une position unique au sein de cet écosystème.
Nous nous asseyons entre les artistes, les labels et les fans. Nous observons l’évolution du comportement des consommateurs en temps réel. Nous comprenons ce qui motive la découverte, l’engagement et la demande à long terme. Nous investissons chaque jour dans les stocks, le personnel, les événements, le marketing et la communauté.
Cette perspective a de la valeur. Et pourtant, trop souvent, il manque dans la pièce. Les questions auxquelles sont aujourd’hui confrontés les commerçants indépendants sont de plus en plus complexes.
Quel rôle les street dates traditionnelles devraient-elles jouer dans un marché de plus en plus axé sur les précommandes et les ventes directes aux consommateurs ? Comment l’industrie devrait-elle aborder les initiatives en matière de développement durable d’une manière transparente, crédible et significative pour les consommateurs ? Comment les détaillants peuvent-ils contribuer aux discussions sur les stratégies de sortie, la croissance des formats physiques et la santé à long terme de l’écosystème de la vente au détail de musique ?
Ce ne sont pas des questions auxquelles les détaillants doivent répondre seuls.
Mais ce sont des questions sur lesquelles les détaillants méritent d’avoir leur place à la table.
« Les détaillants de musique indépendants bénéficient de défenseurs passionnés, d’initiatives réussies et d’un fort sentiment de communauté. Mais les défis auxquels sont confrontés les disquaires indépendants aujourd’hui s’étendent bien au-delà des événements annuels, des campagnes de sortie et des activités promotionnelles. »
L’industrie qui nous entoure évolue plus rapidement que les structures qui sont censées la soutenir. Les détaillants ne peuvent pas simplement rester les destinataires passifs des décisions prises ailleurs sur la manière dont les disques sont vendus, dont les sorties sont structurées, dont la musique physique est commercialisée ou dont les aspects économiques du format sont partagés.
Nous devons participer activement à cette conversation.
Non pas parce que les détaillants ont toujours raison.
Mais parce que de meilleurs résultats sont obtenus lorsque davantage de perspectives sont représentées.
Les détaillants de musique indépendants bénéficient de défenseurs passionnés, d’initiatives réussies et d’un fort sentiment d’appartenance à la communauté.
Mais les défis auxquels sont confrontés les disquaires indépendants aujourd’hui s’étendent bien au-delà des événements annuels, des campagnes de sortie et des activités promotionnelles.
À mesure que le secteur continue d’évoluer, il existe une opportunité pour une conversation plus large et plus structurée sur l’avenir du commerce de détail indépendant aux États-Unis.
C’est pourquoi un certain nombre de conversations ont récemment commencé entre les propriétaires de disquaires indépendants de tout le pays sur la manière dont nous pouvons nous engager de manière plus constructive, plus collective et plus efficace face aux défis et aux opportunités à venir.
Ces conversations ont conduit au lancement de VOICE.
Le secteur américain de la vente au détail indépendante bénéficie d’un certain nombre d’organisations et d’initiatives réussies qui aident les magasins à vendre des disques, à promouvoir la musique physique et à célébrer la culture des disquaires.
Ces efforts sont importants et précieux.
VOICE existe pour les compléter.
Les défis auxquels sont confrontés les détaillants indépendants aujourd’hui s’étendent au-delà d’un simple événement, campagne ou programme commercial. Les questions concernant la croissance de la vente directe au consommateur, les stratégies de sortie, les initiatives de développement durable, l’économie des détaillants, le comportement des consommateurs et le rôle à long terme de la vente au détail de musique physique nécessitent une discussion et un engagement continus.
Pourtant, il n’existe actuellement aucun forum dédié permettant aux disquaires indépendants d’identifier collectivement des priorités communes, d’échanger des perspectives et de contribuer de manière significative aux conversations qui façonnent l’avenir du secteur.
VOICE existe pour aider à combler cette lacune.
VOICE est une initiative dirigée par les détaillants, gérée par les propriétaires de magasins, pour les propriétaires de magasins. Ce n’est pas un groupe d’achat. Il ne s’agit pas d’une coalition marketing. Il ne s’agit pas d’un autre programme destiné à promouvoir des produits.
Son objectif est simple : garantir que les disquaires indépendants américains aient une voix crédible, collective et constructive dans les conversations qui façonnent l’avenir de notre secteur.
« VOICE est une initiative dirigée par les détaillants, gérée par les propriétaires de magasins, pour les propriétaires de magasins. Ce n’est pas un groupe d’achat. Ce n’est pas une coalition de marketing. Ce n’est pas un autre programme conçu pour promouvoir des produits. »
Au cours des prochains mois, VOICE collaborera avec des disquaires indépendants à travers les États-Unis pour identifier des priorités communes, encourager un dialogue constructif et élaborer des propositions pratiques qui renforcent la position du commerce de détail indépendant sur un marché en évolution rapide.
Nous n’avons pas toutes les réponses. Nous ne devrions pas non plus le faire.
Mais nous pensons que ces questions sont suffisamment importantes pour mériter un forum et une voix dédiés.
Si vous exploitez un magasin de disques indépendant aux États-Unis et pensez que le commerce de détail indépendant devrait jouer un rôle plus important dans l’élaboration de son propre avenir, nous vous invitons à vous joindre à la conversation.
L’avenir du commerce de détail indépendant de musique ne sera pas façonné par la nostalgie. Elle ne sera pas façonnée par des récompenses.
Cela dépendra de notre volonté de nous organiser, de nous engager et de parler collectivement de ce qui va suivre.
Nous avons besoin d’une VOIX.
Il est temps de parler.
Les propriétaires de disquaires indépendants intéressés à rejoindre la conversation VOICE sont invités à nous contacter à l’adresse suivante : voice@onevoice.rocks.
