L'industrie des droits musicaux est de plus en plus amoureux de deux aspects des activités d'aujourd'hui: « nom, image et ressemblance '' (nul), événements «expérientiels» pour les fans.
Vous pouvez voir la puissance de cette combinaison dans Londres Voyage ABBAqui génère confortablement plus de 125 millions de dollars par an malgré son enferment dans un seul endroit (pour l'instant).
Vous pouvez également le voir sur Broadway, où des émissions adjacentes musicales comme le hit de Michael Jackson, lauréat de Tony MJ: la comédie musicale Continuez à jouer au public emballé chaque nuit. (Pas pour rien, le patron de Sony Music Group, Rob Stringer, a récemment remarqué que le fait d'avoir cinq MJ: la comédie musicale Les productions jouant à travers le monde simultanément étaient «comme un acte de tournée Times Five – assez lucratif».)
Le dernier passage majeur dans le monde expérientiel de la musique provient d'une entreprise qui maximise le potentiel de Nil depuis deux décennies: Onde primaire.
La société dont le siège est New York est le co-créateur du nouveau spectaculaire Las Vegas Immersif Live Spectacular, Bob Marley Hope Road.
Tenu au Mandalay Bay Resort & Casinoles clients se déplacent dans les salles à thème avec le casting pendant qu'ils se produisent. Le spectacle unique conçu et non assayé utilise une technologie de pointe avec une capacité d'environ 180 invités à ticket par performance.
Selon que vous achetiez comme un lève-tôt ou un client standard, Hope Road Les billets sur le site Mandalay coûtent généralement entre 69 $ et 99 $ (à l'exclusion des taxes / frais de réservation).
Cinq spectacles en soirée par jour sont déjà opérationnels, sur cinq jours par semaine. C'est là 100 spectacles par mois.
Et Larry Mestelle PDG de Primary Wave – qui a frappé un 50 millions de dollars Deal pour acquérir une participation dans la succession de Bob Marley il y a sept ans – dit un énorme Neuf spectacles par jour (X5 par semaine) sera bientôt opérationnel, sur trois casts différentes.
«Ajouter des packages spéciaux – plus, surtout, Merch – et ce chiffre de revenus annuel de stade pourrait facilement se rapprocher 40 millions de dollars pour la vague primaire et ses partenaires. »
Faire les mathématiques duketch rapide, qui crée un événement avec un potentiel clair pour un 30 millions de dollars + Rétournement brut annuel. Ajouter des forfaits spéciaux – plus, surtout, Merch – et ce chiffre de revenus annuel de base 40 millions de dollars pour la vague primaire et ses partenaires dans l'émission, y compris le producteur Fivecurrents.
Une des raisons pour lesquelles cette fréquence des spectacles est possible est que Hope Road est relativement concis, à 75 minutes – quelque chose que Mestel dit était une décision consciente.
«Nous avons choisi un [shorter] Montrez lorsque l'on considère l'attention du public, et toutes leurs possibilités de divertissement, en particulier à Vegas », dit-il Mbw. « L'avantage est qu'il nous permet de faire plusieurs émissions par jour. »
Mésiter est timide sur les véritables projections financières de la primaire pour Hope Roadmais il est heureux de réitérer que l'élément de merch (pensez aux joyeux vacanciers qui se promènent dans le strip de Vegas dans les t-shirts et les chapeaux de Bob Marley, tous achetés dans le magasin officiel de Hope Road) est un « Big Piece » du déploiement de l'événement.
Un modèle construit sur le partenariat
L'économie de Hope Road sont particulièrement intéressants à cause de Vague primaire Stratégie particulière de fusions et acquisitions.
Comme la plupart des acquisitions de PW, l'accord pour Bob Marley En 2018, ce n'était pas un simple buyout des droits. Plutôt, il a activé Onde primaire pour acquérir sa pieu, tandis que le Marley Estate également conservé quelques équité.
Cette structure de partenariat, dit Mestel, est au cœur de la plupart des acquisitions que Onde primaire a fermé.
«Nous nous associons à des familles [of iconic artists] – en partie pour garder tout aussi fidèle à l'artiste que possible, et en partie pour que [the family] Obtient l'avantage et la reconnaissance lorsque ces choses réussissent. »
Larry Mestel, vague primaire
«Vague primaire, la famille Marley, et [FiveCurrents] sont tous des partenaires dans Hope Roadet cela fait une différence », explique Mestel, qui a assisté la semaine dernière à la première de Vegas avec des membres de la famille Marley, dont Bob's Widow, Ritaet Chris Blackwellfondateur de Island Records.
«Une partie de notre modèle consiste à s'associer à ces artistes et à ces familles – en partie à garder tout aussi fidèle à l'artiste que possible, et en partie pour que [the family] Obtient l'avantage et la reconnaissance lorsque ces choses réussissent. »
Hope Road se produit sur plusieurs étapes, la foule se tenant à quelques mètres des acteurs se produisant et dansant à certains des Marley Matériau le plus emblématique.
Cela a pris un début prometteur: à peine une semaine après le lancement, il est de la moyenne cinq étoiles de travers 200 avis Google.
(Un tel acclamation n'est pas une conclusion pour les événements musicaux «immersifs»; il suffit de demander aux organisateurs de Racely Panned de Londres Elvis Evolution.)
Mise à l'échelle du modèle expérientiel
Pour Mésiter, Hope Road représente l'aboutissement d'une stratégie Onde primaire Construit depuis des années.
«Nous étions probablement la première entreprise de musique à commencer à investir dans Droits «nom, image et ressemblance» – À partir de 2006 – et c'est la raison exacte pour laquelle nous l'avons fait « , dit-il. » Cela a pris cinq ans à se développer, avec beaucoup de conservation minutieuse. «
Il ajoute: «Nous avons trois lancers différents qui feront chacun trois spectacles par jour. Nous aurons donc neuf vols par jour – c'est sans précédent.
«Et c'est un spectacle que nous pouvons voyager à l'avenir. Nous pourrions en faire une version similaire Londres, Miami, Jamaïquepartout où notre équipe et le Famille Marley souhaite le faire.
Hope Road's Un large attrait démographique a été renforcé par le succès du biopic de Bob Marley 2024 Un amourlequel Mésiter Des crédits ont aidé à «conduire la démo plus jeune».
Le succès du film, combiné avec Vague primaire Une stratégie de contenu plus large autour du domaine Marley, montre comment plusieurs formats de contenu peuvent fonctionner ensemble pour étendre la portée d'un artiste.
Nager contre la marée en streaming
En dehors de Hope RoadMestel dit Onde primaire Actuellement, «plus de plus de pièces de contenu en développement, des expériences immersives aux films et expositions biographiques».
Il parle d'un avenir où PW s'appuie de plus en plus Nuls droits comme le fondement pour étendre le public des artistes emblématiques – et leurs opportunités de revenus.
Fait intéressant, Hope Road arrive à un moment où l'entreprise de droits musicaux traditionnels est face à des vents contraires. La croissance du streaming a ralenti sur les marchés établis, notamment le États-Unis.
Pendant ce temps, plusieurs entreprises continuent de manger acquisitions de catalogue malgré le défi de répondre à la dette dans un environnement plus élevé que nous avons vu il y a 5 à 10 ans.
Mésiter Reste positif sur l'avenir pour le streaming des revenus de redevances, à la fois des hausses de prix du DSP et de la croissance des marchés émergents. Pourtant, il prédit un calcul pour un ou deux concurrents surexcurseurs.
«Certains nouveaux entrants dans l'espace sont avoir à trop payé Pour rivaliser avec nous », dit-il.
«Vous allez voir, au cours des prochaines années, qu'ils vont avoir difficulté à générer des rendements appropriés pour leurs investisseurs en actions en raison des prix qu'ils paient et du fait qu'ils n'ont pas d'infrastructure comme nous pour augmenter leurs revenus au-delà du streaming. »
«Vous allez voir des gens devenir sur-déposés, et en trois, quatre et cinq ans, beaucoup de ces entreprises seront sur le marché [for sale]. «
Larry Mestel, vague primaire
Ajouter Mésiter: «Vous allez voir des gens devenir surestimés, et en trois, quatre et cinq ans, beaucoup de ces entreprises seront sur le marché [for sale]. «
Discussion Vague primaire Focus à long terme sur la maximisation des droits de «nom, image et ressemblance», Mestel note qu'aujourd'hui «70% de notre 115 [employees] sont des experts en marketing, numérique, marque et création de contenu, ainsi que A&R ».
Il ajoute: «Il ne fait aucun doute que les flux de revenus traditionnels, comme l'exécution des droits et la synchronisation en streaming, sont toujours une forme de revenu prédominante. Mais tirer parti de ces droits auxiliaires Devient de plus en plus partie de nos flux de trésorerie globaux dans l'entreprise. »
Approche de la vague primaire avec Whitney Houston fournit un modèle.
«Pensez à tout ce que nous avons fait avec Whitney: une ligne de parfum, une ligne de beauté, un film biographique, maintenant un machine à sous très réussie; plus les remix sur lesquels nous avons créé Amour supérieur avec Kygo. Tout est conçu pour amener de nouveaux fans, pour rendre la musique plus disponible et atteindre la culture des jeunes. »
Dans l'avenir: l'avenir du divertissement en direct
Des sources proches de la vague primaire disent qu'il a maintenant 2,5 milliards de dollars en espèces Déployer sur des fusions et acquisitions et des investissements créatifs.
Mésiter Ne confirmera pas ce chiffre, mais indique que son entreprise voit «beaucoup d'opportunités» pour des acquisitions plus emblématiques du catalogue d'artistes et des noms de nom et d'évidence.
(Le 2,5 milliards de dollars Le montant en espèces est remarquable, notamment alors que PW a annoncé publiquement une augmentation publique en 2022: A 2 milliards de dollars traiter avec Brookfield.)
Avec des ressources en espèces importantes à sa disposition, Onde primaire semble bien positionné pour étendre le Modèle «nil-plus» de Bob Marley et Hope Road Dans son vaste catalogue d'artistes légendaires.
Considérez l'IP emblématique avec laquelle PW doit déjà jouer: Prince et Whitney Houston à Stevie Nicks, James Brown, Ray Charleset (comme confirmé l'année dernière) Notoire grandparmi plus de 200 autres catalogues.
Si Hope Road continue de prouver que le concept fonctionne, davantage de sociétés de défense des droits musicales sont susceptibles de prendre note d'un modèle centré sur l'événement Cela pourrait fondamentalement modifier la façon dont les catalogues hérités génèrent des revenus à l'âge de streaming.
Comme Mésiter dit: «C'est l'avenir de cette entreprise, et de nombreuses entreprises de cet espace ne comprennent même pas quoi NÉANT moyens.
«C'est une chose à acquérir Droits «nom, image et ressemblance»aux côtés de la musique. C'est une autre chose d'avoir l'expertise interne, les ressources et l'ingéniosité pour pouvoir le faire. »
