Trailblazers est une série d'interview MBW qui met en lumière les entrepreneurs musicaux avec le potentiel de devenir les joueurs mondiaux de la puissance commerciale de demain. Cette fois, nous rencontrons Robb McDaniels, PDG de Beatport. Trailblazers est soutenu par TuneCore.
Beatport était dans une position précaire lorsque Robb McDaniels a pris la barre en 2017.
Sa société mère, SFX Entertainment, venait de sortir des procédures de faillite, et l'industrie de la musique électronique entrait dans une période de transformation importante avec des services de streaming perturbant les modèles de revenus traditionnels.
Plus de sept ans plus tard, avec McDaniels toujours au volant, Beatport affirme une croissance continue et impressionnante: les augmentations de revenus des adolescents du milieu à haut en 2024, avec la croissance des produits d'abonnement en streaming augmentant de plus de 30% – «environ le double de la moyenne de l'industrie», selon McDaniels.
Encore plus remarquable, la société rapporte que les téléchargements continuent de croître à un taux annuel de 5 à 10%, tronçant la tendance mondiale de l'industrie.
«Ce pourrait être le seul endroit sur la planète où cela se produit», a déclaré McDaniels à MBW.
Avant de rejoindre Beatport, McDaniels a fondé Ingrooves Music Group en 2002, la distribution numérique pionnière bien avant de devenir la norme de l'industrie.
Au cours de son mandat de 13 ans en tant que PDG, il a considérablement développé l'entreprise, garantissant un partenariat crucial avec Universal Music Group en 2008 (UMG acquérait plus tard Ingrooves en 2019, la société faisant désormais partie de Virgin Music Group).
Après avoir quitté Ingrooves en 2014, McDaniels a lancé Faction, une société de gestion axée sur la technologie visant à perturber l'industrie des talents. Il décrit franchement l'entreprise comme «comme amener les conducteurs de taxi jaunes à passer à Uber».
« J'ai donc pivoté pour prendre la barre à Beatport en 2017 juste après la faillite de leur société mère, SFX Entertainment », dit-il. «Le trajet amusant continue!»
Aujourd'hui, McDaniels se concentre sur le positionnement de Beatport pour l'avenir, imaginant un rôle plus large pour le DJing dans la consommation de musique.
«Je crois que l'expérience musicale globale pour les consommateurs passe d'un arrière-arrière et passif à une expérience plus interactive et immersive, et que le DJ est l'une des façons dont les consommateurs commenceront à« jouer »avec la musique», explique-t-il.
Cette vision a des implications au-delà de la musique électronique.
Comme le dit McDaniels: «Bien que tout le monde ne puisse pas devenir un DJ en tournée, beaucoup plus de consommateurs commenceront à apprendre à quel point le DJ et le DJ social peuvent être amusants, et nous verrons donc un marché adressable beaucoup plus important.»
Il ajoute: «Je veux que Beatport sert des DJ de tous types et tailles – du amateur à un professionnel. Je veux aussi m'assurer qu'il ne s'agit pas seulement de la musique électronique, mais de la musique de tous les genres.
« Si vous changez la définition traditionnelle de la musique de danse en musique qui fait simplement danser les gens, c'est en fait plus de 80% de l'industrie. C'est une grande opportunité pour nous. »
Ci-dessous, McDaniels raconte à MBW l'évolution du modèle commercial de Beatport, sa stratégie de croissance, et que la société paie des taux de streaming qui sont «25x ce que Spotify paie» – tout en expliquant pourquoi, en 2025, les téléchargements restent cruciaux pour les DJ professionnels…
Comment Beatport est-il positionné dans le monde de la musique mondiale aujourd'hui?
Depuis plus de deux décennies, Beatport s'est distingué comme la maison de la culture DJ et c'est ce qui nous a permis de rester compétitifs contre les plus grandes entreprises du monde.
«Nous sommes profondément reconnaissants pour la relation harmonieuse que nous avons avec la communauté mondiale du DJ, et prenons notre rôle très au sérieux.»
Les DJ achètent et vendent leur musique sur notre plateforme, et Beatport est devenu le meilleur baromètre pour leur succès en tant que DJ, producteur et même propriétaire de label.
Nous sommes profondément reconnaissants pour la relation harmonieuse que nous avons avec la communauté mondiale du DJ, et prenons notre rôle très au sérieux. Nous savons que nous sommes essentiels à l'écosystème et que nous voulons nous assurer que nous fournissons d'excellents outils et services, même en tant qu'entreprise indépendante relativement petite.
Comment Beatport a-t-il adapté son modèle commercial ces dernières années pour rester pertinent et prospérer dans l'industrie de la musique?
Je pense que la chose la plus importante est ce que nous n'avons pas changé: notre concentration sur le DJ en tant que client. Cela dit, nous avons introduit de nouveaux outils et services pour augmenter notre proposition de valeur globale à ce client unique.
Cela comprend une intégration de streaming brevetée avec des logiciels DJ et du matériel aux clients peut avoir cette expérience de playlistage avec l'accès à des millions de chansons pour des frais d'abonnement, la création du programme de promo de battage médiatique pour que les petites étiquettes obtiennent une visibilité sur le magasin, l'acquisition de l'étiquette Radar pour aider les labels à gérer les étiquettes de la soumission de déménagement et à remédier à des processus de vente numérique traditionnels.
Quelles tendances voyez-vous sur le marché que nous devrions connaître?
Eh bien, à part la tendance susmentionnée à une expérience musicale plus active, nous constatons une quantité incroyable de nouveaux sons et de nouvelles musiques provenant de marchés émergents comme l'Afrique du Sud, l'Amérique latine et la région MENA et ce sont vraiment des producteurs, des DJ et des fans vraiment énergisants.
Nous constatons également plus de flexibilité de notre étiquette et de nos partenaires d'édition pour concéder à de nouveaux modèles et des cas d'utilisation pour leur répertoire, qui est toujours une évolution bienvenue.
Quels sont les plus grands défis auxquels Beatport est confronté dans l'industrie musicale aujourd'hui?
Lorsque j'ai commencé dans l'industrie en 2002, le plus grand défi était de concurrencer gratuitement, et c'est toujours un gros problème. Pour une raison quelconque, il existe un segment de consommateurs qui croient qu'ils ont le droit de voler le travail créatif de quelqu'un d'autre avec une compensation appropriée, et il y a des gouvernements qui permettent à cela de se produire. Cela met mon esprit pourquoi quelqu'un qui apprécie évidemment le travail créatif, l'exploite également injustement en même temps. Il nous reste à faire tout notre possible pour construire de meilleurs produits pour rivaliser avec gratuitement, et nous continuerons à le faire au mieux de nos capacités.
Où voyez-vous les opportunités les plus importantes de croissance et d'innovation?
Nous nous concentrons sur deux domaines principaux: l'expansion émergente du marché et les expériences musicales plus interactives pour attirer plus de personnes dans l'écosystème du DJ.
Beatport a rapporté en mars dernier que ses revenus avaient triplé au cours des six années précédentes. Quels étaient les facteurs clés stimulant cette croissance?
Nous avons beaucoup investi dans notre infrastructure, notre développement de nouveaux produits (comme les intégrations en streaming), l'expansion mondiale et plus d'engagement IRL avec la communauté du DJ grâce à nos événements Beatport et à la communauté et à notre acquisition en 2023 de la conférence IMS (qui se déroule chaque avril à Ibiza et maintenant en novembre à Dubaï).
Mais peut-être plus que tout, nous avons investi dans notre grande équipe de Beatport et ils sont incroyablement passionnés par le travail qu'ils font chaque jour. Cela a été le fondement de notre croissance depuis mon arrivée.
Il a également été signalé l'année dernière que Beatport a généré 100 millions de dollars en 2023. Pourriez-vous nous donner une mise à jour sur le chiffre de revenus de l'entreprise pour 2024 et les revenus prévus pour 2025?
L'entreprise a continué de croître en 2024 et nous avons vu des augmentations de revenus des adolescents à mi-haut. Cela a été mené par la croissance de nos produits d'abonnement en streaming qui a augmenté de plus de 30% en 2024, soit environ le double de la moyenne de l'industrie.
Nous payons également un tarif par flux qui est de 25 fois ce que Spotify paie, vous pouvez donc voir l'impact d'une expérience musicale plus immersive et active pour les consommateurs.
Pourriez-vous nous donner une mise à jour sur d'autres statistiques, par exemple les téléchargements annuels, etc.?
Oui, croyez-le ou non, les téléchargements continuent de croître à un taux de 5 à 10% chaque année pour nous. Ce pourrait être le seul endroit sur la planète où cela se produit et illustre les caractéristiques uniques de notre client DJ.
En fin de compte, de nombreux DJ interprètes veulent posséder la musique en haute qualité soit pour leur collection, soit le refaire dans leur propre style.
Il existe divers volets du réseau de groupe Beatport de la diffusion en streaming à la distribution. Où voyez-vous la plus grande croissance dans le groupe plus large?
Depuis mon arrivée à Beatport, nous avons systématiquement construit un écosystème complet autour de la musique de danse, qui sert des artistes et des DJ, l'industrie et, bien sûr, les fans. Cela fonctionne clairement, comme on le voit avec notre croissance de streaming cohérente et l'entreprise de téléchargement.
Les produits de distribution et de services d'étiquette se développent également au nord de 20% par an et nous pensons qu'il y a beaucoup de place pour plus à la hausse. Notre groupe de producteurs, qui comprend des Loopmasters, LoopCloud et Plugin Boutique, a connu une année solide dans ce qui était autrement une période très difficile pour les entreprises de ce segment de l'industrie car tout rééquilibre après Covid (je ne peux pas croire que nous en parlons toujours!).
Quelles sont vos prédictions pour l'avenir de l'industrie de la musique électronique?
Nous sommes au début d'un chapitre très excitant pour la musique électronique et le DJ dans le monde entier. Alors que tout le monde débloque son potentiel créatif intérieur, le DJ et la production deviendront encore plus populaires et la marée montante soulèvera tous les bateaux!
Notre analyse interne d'un téléchargement Beatport trace les performances publiques en cours de cette chanson et toute la valeur de redevance supplémentaire qu'elle génère, et c'est au moins 40 $ par téléchargement.
Ce n'est qu'un élément très unique au DJ et l'impact positif de la musique électronique.
S'il y avait une chose que vous pouviez changer dans l'industrie musicale, quel serait-il et pourquoi?
Il doit y avoir un moyen plus facile et plus efficace de licencier le répertoire et de compenser équitablement tout le monde dans la chaîne de valeur. Oh attendez, il y a un type de chaîne où cela peut arriver… la blockchain! Maintenant, regardez ce que les vers que j'ai ouverts…
Trailblazers est soutenu par TuneCore. TuneCore fournit aux artistes auto-libérés une technologie et des services à travers la distribution, l'édition de l'administration et une gamme de services promotionnels. TuneCore fait partie de la croyance.
