Qu’est-ce que tu dis ? Une nouvelle offre de distribution/services « alimentée par l’IA », prometteuse aux labels/artistes/entrepreneurs indépendants en 2023 ?
Les yeux roulent déjà vers le haut ? Peut-être les remettre au point, juste pour un moment.
Parce que dans ce cas, la maison de l’offre en question – Tencent-backed Instrumental – a un pedigree plus important dans le monde de l’intelligence artificielle que la plupart des entreprises que vous rencontrerez dans le secteur du divertissement.
De plus, la nouvelle offre d’Instrumental est ancrée dans quelque chose d’assez inhabituel pour les labels indépendants : un garantie qu’il peut augmenter les flux de leur entreprise d’au moins 20% dans 90 jours.
Si, pour une raison quelconque, ce jalon n’est pas atteint ? Lesdites étiquettes indépendantes peuvent s’en aller – sans poser de questions.
De plus, ces étiquettes seront payé, en entier, par Instrumental pour le minimum 20% la croissance des revenus de streaming qui leur avait été promise.
« Nous sommes déterminés à faire presque tout différemment des sociétés de distribution » indépendantes « établies. »
Conrad Withey, instrumental
« Nous sommes déterminés à faire presque tout différemment des sociétés de distribution « indépendantes » établies », déclare Conrad Withey, co-fondateur et PDG d’Instrumental.
« Ils veulent verrouiller les clients de l’étiquette pendant une période de temps déterminée ? Nous ne le ferons pas. Ils ne garantissent pas la croissance ? Nous faisons.
« Ils sautent juste maintenant sur l’IA ? Nous le faisons depuis près d’une décennie. »
Réfléchissant à la décision d’Instrumental de garantir aux nouveaux clients du label l’argent résultant d’une promesse 20% augmentation des flux, Withey ajoute : « Nous ne l’offririons pas si nous n’étions pas sûrs de pouvoir y parvenir.
« Jusqu’à présent, nos premiers partenariats ont vu les clients augmenter leurs flux, en moyenne, de +58% dans les 3 à 6 premiers mois. C’est une mesure que nous prévoyons de maintenir et, espérons-le, d’améliorer.
Pour comprendre la confiance d’Instrumental, une brève leçon d’histoire s’impose.
Basée à Londres, la société est apparue il y a huit ans comme l’un des premiers outils de reconnaissance «A&R» alimentés par l’IA. Capable de découvrir et de suivre les artistes émergents faisant du bruit sur les réseaux sociaux et les services de streaming, il a rapidement trouvé des clients majeurs tels que Warner Music Group, Republic Records et Live Nation ; le Financial Times l’a même annoncé comme une preuve du « moment Moneyball de la musique ».
Puis, en 2020, à la suite de l’investissement de Tencent, un pivot : au lieu d’inviter des clients extérieurs à profiter de la technologie d’intelligence artificielle propriétaire d’Instrumental, l’entreprise a commencé à la monopoliser exclusivement pour elle-même, en l’utilisant pour créer son propre label interne, FRTYFVE.
FRTYFVE a depuis accumulé plus de 3 milliards streams, s’imposant comme un acteur important dans le monde des services aux artistes indépendants, travaillant avec des artistes tels que Rachel Grae (2,7 millions auditeurs mensuels de Spotify), SadBoyProlific (2,6 m), et Micky (2.7m).
En cours de route, en ajoutant à son ‘Scout Bot’ A&R, Instrumental a continué à investir dans la technologie pour alimenter FRTYFVE en développant des données supplémentaires et des outils activés par l’IA, notamment : (je) ‘Collab Tool’, qui associe les artistes à leur partenaire de collaboration optimal ; (ii) ‘Pitch Pal’, qui aide à débloquer des outils de marketing algorithmique sur les DSP ; et (iii) « Forecaster », qui utilise des données de dépistage et de diffusion en continu pour prédire les revenus futurs des nouvelles transactions, contribuant ainsi à réduire les risques et à augmenter le retour sur investissement.
Ce qui nous amène à aujourd’hui – et au dernier lancement d’Instrumental.
Après avoir perfectionné son art sur FRTYFVE, Instrumental revient à ses racines B2B et ouvre sa pile technologique à des labels indépendants extérieurs – en tant que distributeur tiers et fournisseur de services.
Grâce à sa nouvelle proposition « Label Builder », Instrumental indique que certains clients de labels indépendants peuvent accéder à ses outils d’IA pour découvrir de nouveaux talents, signer de meilleures offres et optimiser leurs nouvelles versions et leur catalogue.
« La création d’étiquettes dans le secteur de la musique moderne repose sur un mélange de nouvelles technologies et de nouvelles techniques », déclare Simon Christian, CTO de la société. « Nous avons mis au point une technologie qui peut aider tout entrepreneur de label à prendre des décisions plus intelligentes pour l’avenir, basées sur des données qui fournissent des informations en temps réel sur le passé récent. »
Il ajoute : « Instrumental continuera d’investir dans le développement d’outils puissants qui couvrent l’ensemble du cycle de vie de la musique enregistrée – de la découverte à l’évaluation du potentiel du marché, des prévisions futures à la gestion de P&L dynamiques, ainsi qu’à l’optimisation des performances des pistes à l’aide d’outils algorithmiques ».
« Nous avons mis au point une technologie qui peut aider tout entrepreneur de label à prendre des décisions plus intelligentes pour l’avenir, basées sur des données qui fournissent des informations en temps réel sur le passé récent. »
Simon Christian, instrumental
Instrumental peut également offrir un financement anticipé – avec un fonds de plusieurs millions de dollars grâce à son partenariat avec BCI Capital – ainsi qu’une distribution à plus de 100 DSP.
« De nos jours, la distribution est une utilité – n’importe qui peut le faire », explique Withey. « Seul un imbécile prétendrait que l’offre de distribution en soi était quelque chose de spécial.
« Notre ‘sauce secrète’ est tout ce que nous y ajoutons pour changer le jeu, à travers une suite d’outils d’IA et notre expertise interne.
« Cette boîte à outils est utilisée quotidiennement par l’équipe FRTYFVE pour stimuler sa croissance, ce qui signifie qu’elle ne cesse de s’améliorer. »
La nouvelle offre d’Instrumental pour les labels indépendants voit l’entreprise payée via une structure de commission, qui, selon Withey, est « en ligne » avec le modèle typique 15%-25% part des revenus pris par les rivaux dans le domaine.
Quant à l’offre de croissance en streaming « garantie » d’Instrumental aux nouveaux clients des labels indépendants ? Il s’accompagne d’une mise en garde particulièrement importante : Instrumental n’accepte pas n’importe qui dans sa liste de partenaires.
« Chez FRTYFVE, ils sont très attentifs aux artistes avec lesquels ils travaillent », déclare Curan Tahim, le nouveau directeur des partenariats avec les labels d’Instrumental. « Ils doivent adhérer à notre méthodologie et être prêts à s’appuyer sur nos méthodes de travail, qui sont conçues sur mesure pour l’ère moderne de l’industrie de la musique. »
« Ce sera exactement la même chose pour nous chez Instrumental ; nous ne travaillerons qu’avec des labels qui « comprennent » et pour lesquels nous croyons vraiment pouvoir apporter de la valeur, grâce à notre technologie et à notre expertise.
Il ajoute : « C’est un système assez darwinien, mais nous ne jouons pas au jeu du volume. Nous voulons que la croissance provienne de la force et du succès futurs de nos partenaires labels, et non de l’intégration de milliers de labels et de leur laisser faire.
« Cela signifie que nous sommes très sérieux quant à l’achat d’objectifs communs et à la garantie de croissance pour les nouveaux clients. »L’industrie de la musique dans le monde
