MBW’s World Leaders est une série régulière dans laquelle nous tournons l’attention vers certaines des personnalités les plus influentes de l’industrie qui supervisent les principaux marchés internationaux. Dans cet article, nous nous entretenons avec Nuno Rocha, responsable du développement commercial pour les marchés MENA, lusophone et francophone chez ONErpm. Les dirigeants du monde sont soutenus par Échange sonore.
ONErpm est en train de prendre des mesures sérieuses sur certains des marchés émergents les plus prometteurs de l’industrie musicale.
La société de distribution de musique et de services aux labels basée à Nashville a récemment nommé Nuno Rocha en tant que responsable du développement commercial pour le Portugal, les territoires africains lusophones et francophones et la région MENA – une promotion de son précédent rôle de directeur général du Portugal.
Sous la direction de Rocha, l’ONErpm ouvre cet automne un nouveau bureau à Luanda, L’Angola capital, tout en renforçant ses opérations dans Maroc et Tunisie et l’accélération de la croissance dans Egypte.
Le bureau portugais de la société, travaillant en collaboration avec l’équipe marketing d’ONErpm au Brésil, soutient activement tous les territoires lusophones d’Afrique.
« Nous nous engageons à créer des pôles régionaux qui fonctionnent de manière intégrée, mais avec suffisamment d’autonomie pour adapter les stratégies », déclare Rocha, commentant la stratégie d’expansion de l’entreprise. « De plus, nous sommes très concentrés sur les données et les informations sur les consommateurs, qui nous aident à comprendre les tendances émergentes et à agir rapidement. »
Avant de rejoindre ONErpm, Rocha était propriétaire de Sélection DJune étiquette sous Vidiscooù il a collaboré avec des artistes dont Fat Joe, Fatman Scoop, Vitor Kley, Mc Fioti, DubVision, Daniel Santacruz, Pedro Cazanova et Boy Teddy.
Il a également joué un rôle clé dans l’organisation de certains des festivals de musique les plus importants du Portugal, notamment RFM Plage Pouvoiren partenariat avec la plus grande radio du pays.
Depuis que j’ai rejoint ONErpmRocha a joué un rôle déterminant dans l’embauche des meilleurs talents dans l’entreprise, notamment MAGIC, Yuri de Cunha, Firebeatz et Badoxa.
Sous sa direction, Hélio Batalha a remporté trois prix majeurs aux Cabo Verde Music Awards 2025, tandis que le Portugais Badoxa a surpassé 90 millions Vues YouTube et 60 millions de streams.
Le groupe portugais VIZINHOS, formé en 2025, est rapidement devenu l’un des plus grands groupes du pays, cumulant plus de 90 millions de streams sur toutes les plateformes.
Ils ont également occupé la première place sur Spotify au Portugal pendant plus de 100 jours avec leur single à succès Pôr do Sol.
En Angola, où ONErpm ouvre désormais un bureau dédié, la société a déjà joué un rôle central dans le développement de l’industrie musicale locale.
L’entreprise souligne Chelsea Dinorath comme une réussite remarquable – elle a rejoint en tant qu’artiste émergente et a depuis accumulé plus de 36 millions Vues YouTube et plus 270 000 abonnés.
En Egypte, Rocha travaille aux côtés Nayrouz Abouzidqui, selon ONErpm, a été une force motrice derrière certaines des étoiles montantes les plus remarquables du pays.
Parmi eux se trouvent Shahyn, DJ Moubarak (dont les flux, selon ONErpm, « ont grimpé en flèche de 760 000 % en seulement cinq mois », et lundiqui a atteint 61 millions streams dans quatre mois.
En plus de son expérience en développement d’affaires, Rocha nous raconte que son parcours dans l’industrie musicale a toujours été lié à « l’expansion des artistes et des marques dans l’industrie musicale ».
« Notre stratégie repose sur la proximité, la personnalisation et des partenariats locaux solides. »
Nuno Rocha, ONERPM
« J’ai travaillé dans différents domaines, de la gestion d’artistes à la distribution numérique, ce qui m’a donné une large perspective sur l’écosystème », nous dit-il.
« J’ai travaillé sur des projets internationaux, aidant les artistes à se positionner sur de nouveaux marchés et à maximiser leur potentiel grâce à des stratégies de marketing et de distribution personnalisées.
« Rejoindre ONErpm était une étape naturelle, car l’entreprise partage exactement cette philosophie consistant à donner aux artistes des outils, des données et un réseau mondial de professionnels qui comprennent vraiment les particularités de chaque territoire. »
Rocha discute ici de la stratégie d’expansion d’ONErpm en Afrique lusophone et francophone et au Moyen-Orient, du nouveau bureau de la société en Angola, et pourquoi il pense que la prochaine grande tendance musicale mondiale émergera des croisements culturels dans ces territoires…
Vous dirigez les opérations au Portugal, en Afrique lusophone et francophone et au Moyen-Orient, une région immense. Quelle est votre stratégie pour gérer ces marchés ?
Notre stratégie repose sur la proximité, la personnalisation et des partenariats locaux solides.
Chacun de ces marchés a des dynamiques culturelles et économiques très différentes, il est donc essentiel d’avoir des équipes locales qui connaissent le terrain, les publics et les médias. L’objectif est d’être agile, connecté et culturellement pertinent sur chaque marché.
Quelle est la performance de ONErpm sur ces marchés et quelles sont les perspectives pour les 12 à 24 prochains mois ?
La croissance a été très positive. Sur plusieurs de ces territoires, l’ONErpm se positionne comme un partenaire privilégié des artistes indépendants. Au cours des 12 à 24 prochains mois, nous souhaitons consolider cette présence en ouvrant de nouveaux bureaux, en renforçant les équipes et en investissant dans le marketing local et régional.
« L’objectif n’est pas seulement de distribuer de la musique, mais aussi de construire des écosystèmes durables qui permettent aux artistes de s’épanouir localement et de se développer à l’échelle mondiale. »
L’objectif n’est pas seulement de distribuer de la musique, mais aussi de construire des écosystèmes durables qui permettent aux artistes de s’épanouir localement et de se développer à l’échelle mondiale.
Quel est le plus grand défi auquel les artistes de ces marchés sont confrontés aujourd’hui ?
Sans aucun doute, le manque de structure et d’accès aux ressources professionnelles. De nombreux artistes possèdent un talent extraordinaire, mais sont confrontés à des défis tels que des moyens techniques limités, un manque de gestion stratégique et une faible visibilité internationale.
ONErpm vise à combler cet écart en fournissant une technologie, un mentorat et un soutien stratégique qui permettent aux artistes de rivaliser sur un pied d’égalité sur le marché mondial.
ONErpm ouvre un bureau en Angola. Pourquoi l’Angola, et pourquoi maintenant ?
L’Angola est un marché dynamique avec une scène musicale très forte et un public extrêmement actif sur le plan numérique.
« L’Angola est un marché dynamique avec une scène musicale très forte et un public extrêmement actif sur le plan numérique. »
Une nouvelle génération d’artistes et de producteurs émerge avec un son unique mêlant influences urbaines africaines, lusophones et mondiales.
Nous avons choisi ce moment parce que nous pensons que le marché est mûr pour une structure professionnelle capable d’internationaliser ces talents, et ONErpm veut être le partenaire qui les aide à franchir ce pas.
L’Arabie saoudite et l’Égypte deviennent des marchés importants. Quels sont les défis uniques du lancement d’artistes dans ces régions ?
Les principaux défis sont culturels et réglementaires. Ce sont des marchés avec un cadre socioculturel très spécifique, qui requiert sensibilité et respect des normes locales. En même temps, il existe une énorme soif de nouvelles expériences et de nouveaux sons.
Le défi consiste à équilibrer authenticité et stratégie, en aidant les artistes à construire des carrières durables sans perdre leur identité culturelle.
Le bureau portugais collabore avec l’équipe brésilienne pour accompagner les territoires lusophones en Afrique. Quelles opportunités voyez-vous dans la connexion entre ces marchés ?
C’est l’un des plus grands avantages de notre réseau mondial : le pont naturel entre le Brésil, le Portugal et l’Afrique lusophone. Les musiques portugaises et brésiliennes partagent une affinité culturelle et linguistique qui facilite la circulation des artistes.
Nous travaillons à créer des synergies entre les équipes, les campagnes communes et les playlists régionales qui aident les artistes africains à atteindre le public brésilien – et vice versa.
Nous pensons que le prochain grand mouvement de la musique lusophone viendra précisément de cette connexion.
ONErpm a signé des artistes tels que MAGIC et Yuri da Cunha. Que recherchez-vous lorsque vous décidez de travailler avec un artiste ?
Plus que des chiffres, nous recherchons une vision, une cohérence et une authenticité. Nous voulons des artistes qui savent qui ils sont et qui souhaitent bâtir une carrière à long terme.
« Plus que des chiffres, nous recherchons une vision, une cohérence et une authenticité. »
ONErpm intervient lorsqu’il existe un projet solide avec une identité et un potentiel de croissance grâce à une stratégie claire. Nous travaillons côte à côte avec l’artiste : il ne s’agit pas seulement de distribution, mais de développement de carrière.
Chelsea Dinorath est passée du statut d’artiste émergente à 36 millions de vues sur YouTube sous votre direction. Quelle a été la stratégie pour mettre en valeur un artiste angolais sur un marché historiquement négligé ?
La clé était de comprendre le public et de rester fidèle à la culture locale. Nous nous sommes concentrés sur une narration visuelle forte et cohérente et une communication authentique, en phase avec la personnalité de Chelsea.
Nous avons travaillé de manière stratégique avec les médias numériques, la segmentation de l’audience, l’investissement dans le contenu organique et la collaboration avec des influenceurs locaux. À partir de là, nous avons créé une dynamique : la visibilité génère des opportunités, et les opportunités génèrent de l’échelle. Aujourd’hui, Chelsea est un exemple de la façon dont les talents locaux peuvent obtenir une reconnaissance mondiale avec la bonne stratégie.
L’Arabie saoudite investit massivement dans le divertissement. Quelles opportunités cela crée-t-il pour l’industrie musicale ?
C’est une révolution culturelle en marche. Les investissements publics et privés ouvrent les portes aux festivals, aux événements et aux infrastructures musicales modernes. Pour les artistes et les entreprises comme ONErpm, cela signifie de nouvelles opportunités de collaboration, de distribution et de production locale.
Le jeune public saoudien est très connecté et curieux – un terrain fertile pour la croissance de la musique internationale et régionale.
Où voyez-vous émerger la prochaine grande tendance musicale dans les territoires que vous couvrez ?
Je vois une explosion de sons hybrides venant d’Afrique – notamment d’Afrique lusophone et francophone – et du Moyen-Orient.
Il existe une fusion naturelle entre les rythmes traditionnels et la production moderne qui crée quelque chose de nouveau, global et hautement exportable. Je crois que les prochains grands succès mondiaux viendront de ces croisements culturels.
Que signifie pour vous le succès ?
Le succès, c’est de voir les artistes grandir de manière durable, maintenir leur authenticité et vivre de leur art. Pour moi, il s’agit aussi de bâtir une structure qui continue à générer des opportunités pour les générations futures.
Si vous pouviez changer une chose dans l’industrie musicale, que serait-ce et pourquoi ?
Cela changerait l’inégalité d’accès à l’information et aux ressources. Il existe encore un écart énorme entre les artistes des grands centres et ceux des marchés émergents. Démocratiser l’accès (aux données, à la formation, aux outils et aux opportunités) est essentiel pour que les talents puissent parler plus fort que le contexte. C’est exactement la mission qui m’anime chez ONErpm.
Échange sonore a été créée de manière indépendante en 2003 pour construire une industrie musicale plus juste, plus simple et plus efficace grâce à la technologie, aux données et au plaidoyer. Seule organisation désignée par le gouvernement américain pour administrer la licence d’enregistrement sonore de l’article 114, SoundExchange collecte et distribue les redevances d’exécution numérique au nom de 700 000 créateurs de musique et ce nombre ne cesse de croître.
