Le géant du streaming Spotify se prépare à lancer une nouvelle application « Super Premium » un niveau d’abonnement conçu pour mieux monétiser les superfans de musique – une évolution très attendue par l’industrie musicale.
Nous ne savons pas encore avec certitude ce qui fera partie de ce nouveau niveau « deluxe » (comme l'a déclaré le PDG de Spotify). Daniel Ek (décrit lors d'une récente conférence téléphonique sur les résultats), bien qu'il y ait de fortes chances qu'il inclue un son haute fidélité (une fonctionnalité qui manquait visiblement au service de Spotify jusqu'à présent), et potentiellement des « superfan clubs » ainsi que de nouveaux outils de gestion de listes de lecture et de chansons.
Tous Oui Ce que l’on peut nous dire jusqu’à présent, c’est que ce sera pour « les grands amateurs de musique qui recherchent avant tout encore plus de flexibilité dans la façon dont ils utilisent Spotify et les capacités musicales qui existent sur Spotify ».
Oui a également fait allusion au prix de ce nouveau niveau : « Quelque chose comme 5 $ au-dessus du niveau Premium actuel… probablement autour d’un 17 $ ou 18 $ [per month] « prix ».
C’est certainement une bonne nouvelle pour les artistes et les détenteurs de droits musicaux, qui soutiennent depuis longtemps que la musique est sous-évaluée dans le monde numérique.
Le prix du niveau Spotify Super-Premium proposé par Ek serait d'environ 50%-60% au-dessus du tarif actuel d'un abonnement Premium individuel, laissant entrevoir des paiements de redevances nettement plus élevés de la part du service de streaming.
Pourtant, si Spotify cherche encore à déterminer exactement ce qu’il faut ajouter à son offre « Deluxe » et à quel prix, il pourrait être intéressant de jeter un œil à Divertissement musical Tencent (TME), le plus grand opérateur chinois de plateformes de streaming musical.
Lors de sa conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre, mardi (13 août), les dirigeants de TME ont parlé de l'augmentation des bénéfices que la société a constatée – et s'attend à constater au cours des prochains trimestres – grâce à son niveau d'adhésion « Super VIP ».
Selon le PDG Ross Liangune adhésion Super VIP coûte environ 40 RMB par mois, soit environ cinq fois plus que le 8 RMB tarif courant pour un abonnement payant typique à l'un des services de streaming musical de TME. (TME exploite Musique QQ, Kugou et Kuwoainsi que l'application karaoké Nous chantons.)
Soyons clairs, ces prix restent considérablement inférieurs à ceux pratiqués par Spotify sur ses marchés développés les plus lucratifs.
40 RMB se traduit par environ 5,60 USD aux taux de change actuels, et 8 RMB ne représentent que 1,12 $.
C'est certainement bien en dessous de la 11,99 $ que Spotify facture aux États-Unis pour un abonnement premium individuel (après deux hausses de prix au cours de l'année dernière, faisant passer le prix de 9,99 $ où il siégeait depuis des années).
Étant donné le pouvoir d'achat considérablement plus faible du consommateur chinois moyen par rapport au consommateur américain moyen, cette différence de prix n'est pas surprenante ; mais l'aspect le plus marquant ici pourrait être le rapport entre l'abonnement standard payant typique de Tencent et son Abonnement VIP – un quintuple différence.
Alors que faire ? TME les abonnés obtiennent-ils pour un prix beaucoup plus élevé ?
Selon Liangun peu : « Une expérience d’écoute holistique et transparente sur différents appareils et dans de multiples scénarios… SVIP intègre la musique avec des services audio de longue durée et de karaoké en ligne [plus] une qualité sonore toujours supérieure.
« Il gagne le cœur de nos membres actifs avec des privilèges complets en ligne et hors ligne, tels que l'accès prioritaire aux albums numériques et… la réservation de billets pour des événements de musique live, y compris notre TMEA [Tencent Music Entertainment Awards].”
Un avantage qui TME a ici c'est que, contrairement à Spotifyil s'est sérieusement lancé dans l'espace des événements en direct, notamment en organisant sa propre cérémonie de remise de prix de musique, avec de multiples performances d'artistes musicaux bien connus.
Président exécutif de Plus TME Douleur au coussin a noté cette semaine que la société a commencé à signer des contrats avec des labels pour des accords de « fenêtrage » (ou « pré-phase »). Ceux-ci donnent des TME abonnés 30 jours d'accès exclusif aux nouvelles sorties musicales, par exemple celles du groupe indépendant taïwanais Sodavert et label K-pop CJ ENMqui représente le boys band ZÉROBASEONE.
Ces accords ont « efficacement amélioré la conversion et l’engagement des membres », a déclaré Pang lors de l’appel.
TME Super VIP Ce niveau comprend également l'accès à du « contenu audio long format », c'est-à-dire des podcasts et des livres audio.
C'est un espace qui Spotify Spotify a également fait des progrès, bien sûr. Mais étant donné que les abonnements payants existants de SPOT offrent déjà un accès aux podcasts et incluent 15 heures de livres audio gratuits par mois, Spotify pourrait être limité dans sa capacité à exploiter l'audio longue durée pour son abonnement « Super-Premium ».
« Pour parler franchement, [this] « C'est un divertissement relativement peu coûteux et très abordable pour tous les utilisateurs. »
Coussin Pang, Tencent Music Entertainment
Alors, à quel point a-t-il bien fonctionné ? Super VIP Avez-vous travaillé pour TME financièrement ? Selon Liang, cela a été un moteur clé de la croissance de l'ARPPU mensuel (revenu moyen par utilisateur payant) de l'entreprise, qui a bondi 10,3 % en glissement annuelà 10,7 RMB (1,47 USD) au deuxième trimestre 2024.
Bien que les dirigeants de TME ne soient pas encore prêts à partager les chiffres bruts sur les abonnements Super VIP, Liang prédit qu'au cours du second semestre 2024, l'ARPPU dépassera la croissance du nombre d'abonnés en termes de croissance de la marge bénéficiaire brute de l'entreprise, en grande partie grâce aux abonnements Super VIP. Et c'est dire quelque chose, étant donné que la croissance des abonnés n'a pas été en reste : TME a enregistré 117 millions abonnés payants au deuxième trimestre, un 17,7% augmentation par rapport à la même période un an plus tôt.
Au total, les revenus de TME provenant des abonnements musicaux se sont élevés à 3,74 milliards de RMB (515 millions de dollars américains) au cours du trimestre clos le 30 juin, une 29,4 % en glissement annuel Les revenus des services de musique – y compris les revenus publicitaires et les téléchargements, ainsi que les abonnements – se sont élevés à 5,42 milliards de RMB (746 millions de dollars) pour le trimestre, en hausse 27,7 % en glissement annuel.
Tencent Music a déclaré que cette croissance était due à un « mélange unique d'avantages premium, de contenu original et d'une variété de cas d'utilisation attrayants » qui « ont stimulé une croissance durable du nombre d'abonnés ».
Voici deux autres éléments clés que nous avons appris lors de la dernière conférence téléphonique sur les résultats de la société…
1) Les dirigeants de TME affirment que le secteur du streaming musical est à l'abri de la récession
Question posée par l'analyste Thomas Chong de Jefferies si les vents contraires de l'économie chinoise pourraient affecter les activités de TME, Douleur au coussin a déclaré que même si l'environnement macroéconomique « apportera certains défis à différents aspects de l'entreprise », il s'attend à ce que le secteur du streaming musical reste fort, en raison du « rapport qualité-prix » qu'il offre aux consommateurs.
« Pour parler franchement, [this] « C'est un divertissement relativement peu coûteux et très abordable pour tous les utilisateurs », a-t-il déclaré.
Pang a admis que le ralentissement économique de la Chine pourrait avoir un impact TME du côté de l’entreprise financé par la publicité.
« Mais nous constatons que nous faisons toujours du bon travail » du côté de la publicité, a-t-il ajouté, notamment en ce qui concerne le tourisme et la publicité « liée à certains de nos parrainages de concerts hors ligne ».
Il a noté que TME se développe dans de nouveaux formats publicitaires, ce qui, selon Pang, devrait maintenir l'élan de ce côté de l'entreprise.
« Je pense donc que l’environnement macroéconomique global n’a pas un impact aussi important [on] « TME », a-t-il conclu.
Comme nous l'avons rapporté hier, l'optimisme de Pang quant à l'avenir de la musique – et des abonnements en streaming – a été résumé dans cette citation du directeur : « Nous rester optimiste quant au potentiel à long terme de l'industrie musicale et nous nous engageons à atteindre durablement nos objectifs à moyen et long terme, à un rythme sain et avec le bon équilibre. »
2) La production de son propre contenu a aidé TME à accroître sa marge brute
Directeur financier de TME Min Hu a noté que la marge brute de la société a atteint 42% au deuxième trimestre 2024, un 7,7 points de pourcentage une augmentation d'année en année, qu'elle attribue en partie à la croissance de la base d'utilisateurs payants et à l'amélioration de l'ARPPU mensuel, ainsi qu'à l'augmentation des revenus publicitaires.
Mais elle a également noté que « l’augmentation de notre propre contenu a continué à contribuer à améliorer notre marge brute ».
Alors que TME a souligné à plusieurs reprises l’importance de ses nombreux et croissants contrats avec les détenteurs de droits musicaux – y compris un accord de licence pluriannuel récemment renouvelé avec le géant mondial Groupe de musique Universal – elle s’est également concentrée sur la création de contenu en interne.
L’avantage économique de cette approche est assez clair : en supprimant les intermédiaires tels que les maisons de disques et les distributeurs tiers, vous pouvez conserver une plus grande partie des bénéfices pour vous.
« Nous continuerons d’investir dans du contenu de haute qualité, dans la production de contenu original ainsi que dans des technologies innovantes pour améliorer encore l’engagement des utilisateurs et renforcer [the] « L’expérience utilisateur. »
Min Hu, Tencent Music Entertainment
Un élément clé de cela a été la Plateforme musicale Tencentqui, à la fin de 2023, avait attiré quelques 480 000 artistes indépendants qui ont contribué à environ 3 millions chansons sur les plateformes de streaming de TME.
Au cours des dernières années, Tencent a déployé de manière agressive une technologie basée sur l’IA pour faciliter le processus de création musicale.
« En 2023, nous avons lancé une suite complète d'outils de production musicale alimentés par l'IA sur Venus, notre plateforme tout-en-un pour la production et la promotion musicale, et nous utilisons AIGC [AI-generated content] « Des outils pour améliorer l'efficacité de la création et de la production de contenu musical des artistes », a déclaré TME dans son dernier rapport annuel.
Parmi ces outils figurent la possibilité de séparer différents instruments de musique sur une piste enregistrée, la possibilité de générer automatiquement des partitions, un assistant d'écriture de paroles et un assistant de composition.
« Nous continuerons d’investir dans du contenu de haute qualité, dans la production de contenu original ainsi que dans des technologies innovantes pour améliorer encore l’engagement des utilisateurs et renforcer [the] « L'expérience utilisateur est au cœur de nos préoccupations », a déclaré Min Hu aux analystes lors de la conférence téléphonique sur les résultats.
