L’introduction de Martin Price dans le monde de la musique est arrivée dans les Caraïbes, via New York.
Il dirigeait des restaurants à New York et a été embauché pour ouvrir un bar sur l’île caribéenne de Roatán, située à environ 65 kilomètres du Honduras, avec une population d’environ 100 000 habitants.
« Là-bas, j’ai découvert la musique caribéenne, principalement le reggae et le dancehall jamaïcains », nous raconte-t-il.
Après avoir vécu et travaillé sur l’île pendant un certain temps, il a appris que Roatán n’avait jamais accueilli de concert d’un artiste superstar international.
« J’ai pensé que ce serait une bonne idée d’en organiser un », poursuit-il et explique qu’il a décidé de changer cela, en réservant finalement Shaggy pour se produire en direct sur l’île.
« C’était un spectacle incroyable, et depuis, tout tourne autour de la musique. »
Price a ensuite cofondé Caribbean Entertainment et IAM Management, concentrant ses efforts sur la gestion et le booking des artistes, s’imposant ainsi comme un expert de l’industrie musicale caribéenne.
Il a ensuite été embauché pour diriger les opérations et l’A&R au bureau d’ONErpm à Kingston, en Jamaïque, en 2018.
Aujourd’hui, en tant que responsable de l’expansion mondiale chez ONErpm, Price est chargé des efforts de la société indépendante de services aux artistes et aux labels pour accroître sa présence mondiale.
ONErpm, dont le siège est à Nashville, et fondé il y a 13 ans par le PDG Emmanuel Zunz, se concentrait à l’origine sur le Brésil comme marché cible initial.
ONErpm s’est ensuite développé en Turquie et a ouvert en 2020 un bureau à Lagos, au Nigeria, sous la direction de Price. En 2021, Osagie Osarenz a été promue directrice des opérations africaines de l’entreprise.
Dans le cadre des efforts d’expansion d’ONErpm, la société a également récemment ouvert six nouveaux bureaux en Asie, portant le nombre de ses bureaux dans le monde à 43 dans 28 territoires, avec une équipe de plus de 600 personnes.
Price a ouvert, ou a participé à l’ouverture de 18 de ces 43 bureaux au cours des trois dernières années seulement.
« Ce que l’entreprise a réussi à réaliser, ainsi que le taux d’expansion, sont vraiment impressionnants », dit-il.
Ici, Martin Price nous en dit plus sur la stratégie d’expansion d’ONerpm et nous livre ses prédictions pour le secteur mondial des artistes indépendants…
Vous avez co-fondé Caribbean Entertainment et IAM Management. Quels conseils donneriez-vous à un aspirant dirigeant qui lance aujourd’hui une entreprise de divertissement ?
Faites vos recherches, assurez-vous de comprendre à 100 % dans quoi vous vous engagez et soyez prêt à vous lancer. Du moins, d’après mon expérience, ce n’est jamais un processus fluide ou facile, et les premières étapes sont généralement difficiles, et certainement pas glamour.
Vous avez rejoint ONErpm en 2018, quels ont été pour vous les plus grands moments forts de ces cinq dernières années ?
Honnêtement, tout le trajet a été un moment fort pour moi. C’était le « clic » pour trouver ce que vous étiez censé faire. Cela étant dit, je dirai que visiter chacun des pays dans lesquels nous avons désormais des bureaux, pour la première fois, a été une chose spéciale pour moi.
Être là avant que tout ait commencé, [with a] une page vierge, professionnellement parlant, et le simple fait d’admirer la culture de chaque pays et de connaître les gens était très significatif.
Pourriez-vous présenter la stratégie d’expansion mondiale d’ONErpm ?
Il est difficile de répondre à cette question, car nous n’avons jamais eu de stratégie spécifique. Je pense qu’être trop rigide et dire « nous ferons ceci » et « nous ferons cela » vous enferme et vous manquez des opportunités.
Je peux dire que nous avons tendance à nous tourner vers les marchés émergents et les marchés sous-évalués, car c’est là que nous pensons que nos services et notre technologie, ainsi que nos équipes et le travail qu’elles effectuent, sont les plus valorisés. Nous passons beaucoup de temps à enseigner et à éduquer là où même les connaissances les plus élémentaires sont nouvelles et précieuses.
Que tenez-vous en compte lorsque vous décidez de vous développer sur un marché spécifique ?
La réponse simple… Le marché a-t-il besoin et/ou veut-il ce que ONErpm a à offrir, et ONErpm peut/offre-t-il ce que le marché veut ou a besoin.
Cela semble simple, mais de nombreux éléments entrent en jeu dans cette réponse, et de nombreuses recherches sur le terrain doivent être effectuées pour rassembler les données nécessaires pour répondre à cette question, mais une fois ces données collectées, cela devient assez facile.
Sur quels marchés constatez-vous actuellement la plus forte croissance ?
La Jamaïque, l’Afrique, la Turquie, le Chili et l’Argentine comptent parmi nos pays les plus performants et ont tous connu une croissance substantielle d’année en année. Du hit de Kcee Ojapiano du Nigeria, à trois chansons dans le Top 10 Spotify en Turquie pendant plus de deux mois (Uzi, Blok3 et Halodayi) et au succès d’YsyA et Jere Klein respectivement en Argentine et au Chili.
Sur quels marchés souhaiteriez-vous vous développer ensuite et pourquoi ?
Au moment où nous parlons, nous nous appuyons sur notre bureau préexistant en Égypte et nous avançons plus loin au Moyen-Orient, ce qui est une proposition passionnante. En plus de cela, nous commençons nos efforts dans les pays nordiques, avec une coentreprise stratégique en Norvège (qui sera bientôt annoncée).
Comment ONErpm se positionne-t-il aujourd’hui dans l’industrie musicale mondiale au sens large ?
Je pense qu’ONErpm est aujourd’hui positionné de la meilleure façon possible à l’échelle mondiale. Nous disposons de la meilleure technologie et de la meilleure transparence. Nous disposons d’outils marketing évolutifs. Nous avons la liberté et l’avantage de l’adaptabilité.
Nous pouvons modifier nos structures commerciales et/ou nos modèles commerciaux d’un pays à l’autre, d’un genre à l’autre, et fournir une solution personnalisée au niveau du pays, de la région, de l’artiste et/ou du genre.
Nous sommes l’une des dernières sociétés de musique véritablement indépendantes, et je pense que les artistes apprécient de faire partie de quelque chose comme ça.
Quelles sont vos prédictions pour l’espace des artistes indépendants et des labels au cours des cinq prochaines années ?
Il continuera à croître. Les artistes et les labels comprennent chaque jour mieux le business de la musique. Les artistes deviennent plus intelligents. Ils n’ont pas besoin de renoncer à leur vie et à leur art pour dire qu’ils sont signés sur un label majeur.
Pour obtenir une visibilité sur le marché actuel, l’artiste doit faire beaucoup de marketing simplement pour accroître son audience – cela signifie que les artistes sont plus avisés. Ils comprennent ce que veulent leurs fans et veulent des équipes qui sont transparentes avec eux sur le chemin de leur succès. La musique indépendante est le présent et le futur, à mon avis.
À quoi ressemble le succès pour vous ?
Il connaît une croissance. Croissance de la stature, de la réputation, des flux et des revenus. C’est lorsque vous voyez votre équipe travailler avec un artiste et l’amener véritablement au niveau supérieur. Peut-être que cela vient d’inconnu à connu et que je fais de petits concerts. Peut-être que cela vient d’une superstar connue à la région. Peut-être que c’est d’une superstar régionale à une star mondiale.
S’il y avait une chose que vous voudriez changer dans le secteur mondial de la musique, laquelle serait-elle et pourquoi ?
La quête du succès commercial. Je pense que la plupart des entreprises négligent les « petits » ou les petits marchés, les marchés de niche, etc. Tout le monde veut se concentrer sur les grands marchés, ou sur les marchés qui, selon eux, seront la prochaine grande nouveauté ou le prochain grand succès mondial. Les petits marchés, les musiques régionales, les musiques non exportables sont oubliées. C’est quelque chose que nous commençons à changer. Nous voulons contribuer à apporter un art incroyable au monde. Nous voulons aider les gens à vivre de cet art.Entreprise de musique dans le monde
