Au dernier L'industrie musicale dans le monde podcast, le fondateur de MBW, Tim Ingham, est rejoint par Emmanuel Zunzfondateur de Unpml'une des entreprises les plus intéressantes de l'industrie musicale et une sorte de géant silencieux.
Lors de sa création en 2010, Unpm a rapidement gagné du terrain au Brésil, où, à ce jour, il rivalise avec les grandes maisons de disques en termes de parts de marché.
Depuis qu'il a trouvé le succès au Brésil, Unpm s'est développé partout sur la planète, offrant une gamme de partenariats aux artistes, allant de la distribution DIY à faible marge jusqu'aux accords de service complet à marge plus élevée.
Compris pour retourner un une somme substantielle à neuf chiffres chaque année, Unpm est rentable – mais il faut qu’elle le soit. L’une des choses les plus remarquables de l’entreprise, outre le fait qu’elle gère plus de 40 bureaux à l'échelle mondiale, est-ce que Zunz continue de détenir entièrement l’entreprise.
il est Je n'ai jamais pris un centime d'argent de capital-investissement ou de capital-risqueet il a repoussé un certain nombre d'approches d'acquisition de la part de grandes maisons de disques et d'autres parties.
Selon Zunz, Unpm a connu une forte croissance ces dernières années. De 2021 à aujourd'hui, dit-il, l'entreprise a plus que doublé ses revenus et ses bénéfices.
Malgré un marché difficile et très concurrentiel, Zunz projette la croissance d'un autre 50% à 60% au cours des deux prochaines années.
Comme il l'explique dans ce podcast, l'ambition de Zunz est simple : devenir le cinquième plus grande maison de disques au monde tout en maintenant une entreprise rentable et durable contrôlée par son fondateur.
Lisez les extraits abrégés/édités de Emmanuel Zunz et Ingham conversation ci-dessous, ou écoutez le podcast complet – soit ci-dessus, soit sur votre service préféré…
OneRPM est une société indépendante, mais c'est aussi une sorte de « grande » société indépendante. Vous avez plus de 40 bureaux dans le monde et 550 personnes employées. Que pensez-vous, d'une manière générale, du terme « indépendant » en ce qui concerne les sociétés de musique ?
Le concept d'entreprise « indépendante » devient obsolète. Pour moi, cela signifie aujourd'hui que nous sommes véritablement indépendants, car nous n'avons jamais levé de capitaux ni de dettes.
Il n’y a rien de mal à lever des capitaux et à contracter des dettes, mais [ONErpm’s setup] Cela signifie que je suis toujours propriétaire de l'entreprise et que je n'ai pas de patron. En ce sens, nous sommes une entreprise véritablement indépendante qui se développe de manière organique, en prenant nos bénéfices et en les réinvestissant dans la croissance de l'entreprise.
« L'industrie de la musique a connu une transformation assez importante au cours des 20 dernières années, ce qui donne plus de poids aux artistes pour négocier de meilleurs contrats, et il n'y a plus de gardiens qui décident qui a du succès ou non. C'est un marché qui s'est démocratisé maintenant. »
Mais si vous êtes un artiste qui choisit entre Unpm ou [a major record company] Je ne pense pas que cela importe si [the company is] indépendant ou non. Ce qui compte c'est : Que vous propose l'entreprise ?
Vous proposent-ils des conditions commerciales qui ont du sens ? Vous proposent-ils des services et/ou des solutions qui vous aideront à faire évoluer votre carrière ? Est-ce que cela vous convient à plusieurs égards ? Si c'est le cas, travaillez pour cette entreprise.
Les majors existent depuis longtemps. Elles peuvent apporter beaucoup de valeur et elles changent leur façon de travailler de plusieurs manières. Il y a eu une transformation assez importante au sein de l'industrie musicale au cours des 20 dernières années qui donne plus de poids aux artistes pour négocier de meilleurs contrats ; il n'y a plus ces gardiens qui décident qui a du succès ou non. C'est un marché qui s'est démocratisé maintenant.
Peu importe qu'il s'agisse d'une société cotée en bourse, d'un grand label ou d'une société de musique indépendante comme la mienne. Tout ce qui compte, c'est : proposent-ils de bonnes solutions et de bons services ? Les conditions commerciales sont-elles raisonnables ?
Existe-t-il une différence notable entre une entreprise « totalement indépendante » comme la vôtre et celles qui disposent de beaucoup de capital-risque ou de capital-investissement ?
Si vous êtes détenu majoritairement par une société de capital-investissementvous n'avez pas une totale indépendance pour gérer votre entreprise comme bon vous semble. Vous avez des parties prenantes qui exigent certaines choses.
Cela pourrait être bénéfique si les parties prenantes apportent une valeur ajoutée importante, si elles proposent des services et des conseils et fournissent non seulement des capitaux, mais aussi un réseau de personnes partageant les mêmes idées et pouvant contribuer à la croissance de l'entreprise. Mais vous n'avez pas le contrôle à 100 %.
Cela me fait penser à Taylor Swift. Elle possède ses masters et a un contrat avec Universal et Republic, ce qui aurait pu être décrit traditionnellement comme un accord de distribution ou de services – du moins pour autant que nous le sachions. Et elle est aussi clairement à l'avant-garde dans la prise de décisions artistiques et commerciales concernant sa carrière. Pensez-vous que cela a eu un impact sur l'entreprise au sens large et sur « l'indépendance » ?
Je ne connais pas les tenants et aboutissants de son contrat, mais elle est maîtresse de son destin, et c'est ce que signifie être indépendante. Elle travaille avec un grand label, mais c'est elle qui prend les décisions. Elle a le contrôle, donc elle est indépendante. C'est ainsi que je vois le monde.
Dans l’ensemble, le marché se dirige dans cette direction, où que vous soyez Taylor Swift ou tu es Jay Z ou vous êtes un artiste débutant, vous devriez pouvoir contrôle de l'exercice tout au long de votre carrière. Vous devriez pouvoir trouver le bon partenaire qui comprend votre vision et travailler avec lui.
« Ceux qui fonctionnent de manière désuète ne seront plus là très longtemps, ils ne seront plus pertinents ni en tant que dirigeants ni en tant que maisons de disques. »
Beaucoup de gens que je connais qui travailler dans les majors comprendre que et travailler selon ce principe – et ils réussiront. Mais ceux qui opèrent selon ce principe des méthodes désuètes ils ne seront plus là pour très longtemps ; ils ne seront plus pertinents ni en tant que dirigeants ni en tant que maisons de disques.
C'est pour cela que je dis que le concept d'indépendance est quelque peu dépassé. Nous nous dirigeons tous vers un monde où nous sommes tous en compétition pour les meilleurs artistes et c'est à nous de créer de la valeur.
Qu'il s'agisse d'entreprises indépendantes, détenues à 100 % par leur fondateur ou détenues par capital-investissement ou Soutenu par du capital-risqueou s'ils appartiennent aux marchés publics… ce sont les entreprises qui fournissent les meilleurs servicescréer le plus de valeur au prix approprié, c'est ce qui réussira.
Dans quels territoires avez-vous le plus investi ces dernières années et pourquoi ?
Nous avons eu un certain succès dans Afrique;nous voulons doubler nos investissements en Afrique.
Les marchés émergents sont volatils, ce qui les rend intéressants mais aussi légèrement plus risqués.
Quand j'ai commencé à travailler dans Brésil en 2010, le taux de change était deux Réal brésilien à un dollar américain. En ce moment c'est cinq pour unet j'ai donc perdu plus de [half] mon argent en termes de monnaie. Si le taux de change était resté à deux pour un, Unpm serait plus du double de sa taille actuelle [in Brazil] En termes de revenus. Voilà donc le risque que représente l'investissement dans les marchés émergents.
Nous avons également investi davantage dans le Caraïbes. La République dominicaine a été un très bon marché pour nous car [artists from that market] Il y a beaucoup de consommation aux États-Unis. C'est plutôt un marché d'exportation ; la Jamaïque est aussi principalement un marché d'exportation.
« Nous sommes là pour le long terme sur ces marchés, nous n'abandonnons jamais. Je n'ai jamais abandonné un marché. Je n'ai jamais fermé un bureau que j'avais ouvert. »
Nigeria est également principalement un marché d'exportation. La plupart des consommateurs [of] La musique nigériane est présente en Europe, au Royaume-Uni et aux États-Unis. Nous avons eu beaucoup de succès dans NigeriaJe pense que l’Afrique continuera d’être un point focal pour nous.
Nous commençons à gagner du terrain [in the Middle East]spécifiquement dans Egypte et Arabie Saouditeoù nous avons des gens sur le terrain.
Nous avons investi dans AsieNous devons travailler encore beaucoup plus là-bas pour obtenir une réelle traction, mais nous voyons enfin une certaine traction.
Je pense aussi qu'il y a beaucoup d'opportunités dans L'Europe de l'Est: Mon prochain investissement se fera sur ces marchés.
Comme nous sommes autofinancés, nous n'allons pas acheter des parts de marché. Il faut deux à trois ans pour voir une traction sur un marché [once you’ve invested]nous sommes donc là pour le long terme sur ces marchés ; nous n'abandonnons pas. Je n'ai jamais quitté un marché et je n'ai jamais fermé un bureau que j'avais ouvert.
Les majors ne sont pas aussi bien implantées sur les marchés émergents que sur les marchés développés. Est-ce en partie pour cette raison qu'elles s'implantent sur ces marchés ?
Je ne pense pas que ce soit la raison pour laquelle nous y allons. J'ai un maîtrise en économieet l'accent [of that study] était sur marchés émergentsj'ai toujours beaucoup aimé les marchés émergents. Je pense aussi que l'inconnu m'attire.
J’ai l’impression qu’à cause de l’inconnu, tout est possible là-bas, d’une certaine manière, parce que – et cela se résume à la psychologie – l'ignorance est le bonheur dans de nombreux cas.
Je me souviens quand je me suis lancé dans Brésilje ne savais pas vraiment dans quoi je m'embarquais. Tout ce que je savais, c'est que le Brésil, à l'époque, était la cinquième économie mondiale. Je savais qu'il y avait une énorme production musicale et une immense culture musicale. Et je me doutais que les DSP… allaient finir par ouvrir [in Brazil]. Et donc j'ai fait un pari.
«[When] « Nous ouvrons un marché, nous savons que ce sera difficile, nous savons qu'il y aura des obstacles, mais… nous le faisons et nous trouvons un moyen de le faire fonctionner. »
Alors si vous avancez rapidement, je pense que le Brésil est 1720570959 le huitième ou neuvième plus grand marché de musique au monde, [and we have] 17%-18% part de marché sur ce marché.
Je ne sais pas si une autre société de musique véritablement indépendante a atteint ce niveau de part de marché sur un marché aussi important.
La dernière fois que nous avons parlé, en 2022, vous avez dit que les majors avaient fait des bruits d'acquisition autour d'ONErpm, et vous leur avez dit de partir. Votre téléphone a-t-il sonné depuis que l'accord potentiel Warner-Believe a échoué ?
La première fois que quelqu'un a essayé d'acquérir Unpm c'était en 2013. On m'a proposé 4,6 millions de dollars pour l'entreprise et puis un mois plus tard, on m'a proposé, d'une autre entreprise, 8 millions de dollars. J'ai dit : « Tu sais quoi ? Peut-être que je suis sur la bonne voie. »
Je n'essaie pas de vendre l'entreprise. Si quelqu'un frappe à ma porte et me propose une opportunité incroyable, je l'envisagerai. Il faut que cela me convienne.
Ce qui m'intéresse le plus, c'est que je veux Unpm pour durer longtemps. Je ne veux pas qu'il disparaisse. Je ne veux pas le vendre et ensuite il n'existe plus. Je veux que ce soit un marque de longue date Cela va durer encore 40 ou 50 ans.
Quelle est votre ambition numéro un pour un RPM au cours des cinq prochaines années, disons ?
J'ai actuellement un objectif de trois ans sur lequel je travaille, et c'est peut-être de faire croître l'entreprise de – pas de la doubler, mais peut-être de la faire croître de 50% ou 60% d'ici fin 2026.
Si j'atteins ces objectifs, l'entreprise sera très, très rentable.
Le marché dans lequel nous évoluons aujourd’hui est l’un des plus difficiles que j’ai jamais connu. Il présente certains défis macroéconomiques, et les rendements sur la valeur par flux diminuent. Facebook et TIC Tac ne paient pas leur juste part.
À mon avis, nous avons besoin de nouvelles sources de revenusIl n'y a pas beaucoup d'innovations dans le domaine de la consommation. Nous avons besoin d'un autre innovateur sur le marché, et nous n'en avons pas actuellement.
Il y a tellement d'argent qui inonde l'écosystème que le marché est encombré, ce qui rend plus difficile de faire de bonnes affaires. Je pense que ce n'est que temporaire pour les deux ou trois prochaines années.
Malgré ces défis, je pense que les objectifs que j’ai fixés pour l’entreprise sont réalisables, et si nous atteignons ces objectifs dans deux à trois ans, nous serons la cinquième plus grande entreprise de musique au monde.
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