Joe Berchtold, président et directeur financier de Live Nation, a un message pour tous ceux qui s’inquiètent des ventes de billets de concert de la société : ne le faites pas.
S’exprimant à MoffettNathanson’s Lors de la conférence des investisseurs qui s’est tenue jeudi 14 mai, Berchtold a qualifié la récente vague de gros titres sur la « fièvre du point bleu » – une expression utilisée pour décrire les annulations de tournées liées à de mauvaises ventes de billets – de « belle phrase accrocheuse qui est absolument dénuée de faits ».
Berchtold a attribué cette histoire à des revendeurs de billets frustrés par les artistes qui fixent les tarifs de leurs tournées plus efficacement.
« Je donne du crédit aux scalpers. C’est un bon programme de marketing qu’ils ont », a plaisanté Berchtold.
« Je pense [the ‘blue dot fever’ coverage on socials] est fortement motivé par les scalpers qui sont frustrés par le fait que les artistes fixent les prix des tournées de manière beaucoup plus efficace. Ils veulent essayer de leur faire peur en leur disant que s’ils continuent à fixer le prix de leurs circuits de manière efficace, ‘Oh, vous n’allez pas vendre de billets, ça va être embarrassant.’
Le terme « fièvre des points bleus » – nommé d’après les points bleus représentant les sièges invendus sur le site Web de Ticketmaster – a gagné du terrain ces dernières semaines après l’annulation d’artistes tels que Meghan Trainor, Zayn, Post Malone, Jelly Roll et les Pussycat Dolls.
Berchtold a souligné un reportage citant six émissions annulées et a comparé cela à l’ampleur des opérations de Live Nation.
« Eh bien, nous avons fait une cinquantaine de milliers de spectacles l’année dernière », a-t-il déclaré.
« Tout le monde aime le titre, personne n’aime le contexte. »
Il a ajouté que les taux d’annulation en 2026 « sont probablement identiques ou légèrement meilleurs que l’année dernière, ce qui est conforme aux chiffres historiques ».
Berchtold a souligné plusieurs paramètres pour étayer son argument : Live Nation a vendu plus de billets à deux chiffres à ce stade de l’année qu’à la même période l’année dernière ; les revenus différés sur les concerts et la billetterie « progressent de plus de 20 % » ; et les taux de vente dans les amphithéâtres, les arènes et les stades « se portent tous aussi bien que l’année dernière ».
« Il n’existe absolument aucune donnée permettant d’étayer un quelconque problème », a déclaré Berchtold.
« Tout le monde aime le titre, personne n’aime le contexte. »
Joe Berchtold
Président-directeur général de Live Nation Michael Rapino a fait un cas similaire lors de l’appel aux résultats du premier trimestre 2026 de la société mardi dernier (5 mai), offrant des données plus détaillées sur le taux d’annulation de la société.
«Nous avons tendance à avoir un 1% à 2% taux d’annulation historique, à la fois chez Ticketmaster dans l’ensemble du secteur et chez Live Nation », a déclaré Rapino.
« Nous sommes légèrement en dessous de l’industrie, nous n’y voyons donc aucun défi. »
« Nous avons environ 15 000 spectacles en vente ; 100 seront annulés. Ce serait typique. »
Lors de ce même appel, Live Nation a annoncé un chiffre d’affaires pour le premier trimestre 2026 de 3,8 milliards de dollarsen haut 12 % sur un anavec plus de 107 millions de billets vendus pour 2026 événements jusqu’à fin avril – en hausse 11 % sur un an – et des revenus constatés d’avance liés à l’événementiel qui atteignent un record 6,6 milliards de dollars.
Pendant ce temps, lors de l’événement MoffettNathanson, Berchtold a également abordé le prix des billets, affirmant que le prix moyen d’un billet d’entrée est « en hausse de moins de 3 % cette année, soit moins que l’inflation ».
« Si vous remontez à 2019, c’est nettement moins que l’inflation depuis 2019 », a-t-il ajouté.
Concernant la demande plus large, Berchtold a déclaré que la fréquentation des supporters devrait croître à un chiffre dans le haut de la fourchette en 2026, la majorité de la croissance venant des marchés internationaux.
« Les États-Unis ont ajouté davantage de fans, mais l’international connaît une croissance plus rapide », a-t-il déclaré.
Rapino a fait écho au sentiment exprimé lors de l’appel aux résultats de la semaine dernière, affirmant que la société n’avait « constaté aucun recul de la demande nulle part » – des spectacles en club aux amphithéâtres en passant par les dates dans les stades.
« Les consommateurs considèrent toujours ce spectacle en direct comme très, très important dans leur calendrier social de l’année », a déclaré Rapino.
Coupe du monde, Venue Nation et expansion internationale
Ailleurs pendant l’interview de MoffettNathanson, Berchtold a déclaré que son entreprise avait réussi à naviguer dans le Coupe du Monde de la FIFA 2026 en commençant tôt son processus de réservation – en travaillant à planifier les spectacles avant que les stades ne soient remis au tournoi, en organisant les événements immédiatement après et en s’étendant aux stades de football et de baseball.
« Franchement, je ne suis certainement pas entré cette année, ou peut-être il y a six mois, je ne pensais pas, wow, nous allons être en tête dans ces trois catégories pendant que je suis assis ici en mai », a-t-il déclaré, faisant référence aux stades, arènes et amphithéâtres.
Sur Pays du lieu – Nation vivanteDivision de développement et d’acquisition de sites – Berchtold a réitéré l’objectif de l’entreprise de 48 de nouveaux lieux d’ici cinq ans, générant un 600 millions de dollars Taux d’exécution AOI par 2032comme indiqué lors de la présentation de la journée des investisseurs de la société à la fin de l’année dernière.
Il a décrit l’entreprise 20% l’objectif de retour sur investissement pour les projets de sites est considéré comme « un seuil » plutôt que comme un résultat attendu, et a déclaré que les résultats ont plus souvent surpassé les projections que les ont sous-performés.
La société a récemment finalisé l’acquisition de Arène Movistar à Santiago, Forum Unipol à Milan, et Arène IMPACT à Bangkok et a acquis en janvier la Paris La Défense Arena, la plus grande salle indoor d’Europe.
Berchtold a également détaillé la nouvelle structure de titrisation des sites de la société, un mécanisme de financement dans lequel Nation vivante regroupe ses actifs immobiliers dans un pool de garanties distinct, ce qui lui permet de contracter des dettes à un effet de levier plus élevé et à des taux d’intérêt inférieurs à ceux de son activité d’exploitation.
En avril, Nation vivante levé environ 610 millions d’euros de dette à long terme à 5,5% grâce à ce véhicule, qui s’appuie sur un portefeuille de lieux dans le NOUSle Pays-Baset Irlande.
« C’est une structure formidable. Je pense que c’est la première fois que cela est réalisé dans notre entreprise », Berchtold dit.
« Cela nous donne simplement la flexibilité que nous souhaitons avoir au cours des prochaines années, de sorte que lorsque nous voyons cette formidable opportunité d’acquisition ou une opportunité de construction, nous ne soyons pas limités. »
Mise à jour antitrust et Ticketmaster
Sur le plan juridique, Berchtold abordé au lendemain des événements d’avril 15 verdict du jury dans lequel Nation vivante et Maître des billets ont illégalement monopolisé les marchés américains de la billetterie et des amphithéâtres.
Il a déclaré que le juge avait établi un « processus relativement séquentiel » – première décision sur Nation vivanteles requêtes post-procès, puis en examinant si le DOJ le règlement est dans l’intérêt public, suivi d’une phase de réparation.
Berchtold dit le DOJ Le règlement « aborde de manière substantielle » les deux questions centrales du procès : l’exclusivité de la billetterie et la fermeture de Nation vivanteaux promoteurs rivaux, et a noté que le juge « a déclaré publiquement qu’il pensait que le règlement du DOJ était un bon cadre ».
Il a toutefois reconnu que des pressions politiques pourraient influencer le résultat.
« Tout le monde doit s’attendre à ce que, pour les mêmes raisons politiques, il y ait beaucoup de cris [of] « Vous devez les briser, vous devez les briser en huit morceaux », a-t-il déclaré.
Sur Maître des billets, Berchtold a déclaré que l’expansion internationale serait un moteur de croissance majeur au cours des cinq prochaines années et a confirmé que la plateforme vendrait ses premiers billets en Japon cette année, il aurait fallu trois ans pour pénétrer un marché qui, selon lui, a été réalisé en une seule fois, en partie grâce à l’utilisation de IA outils.
On lui a demandé si Nation vivante ça ne fait que commencer, Berchtold était sans équivoque.
« Je crois absolument que nous ne faisons que commencer », a-t-il déclaré.
