À l'ère du streaming musical, les artistes voient leur base de fans croître à l'échelle mondiale, ce qui les incite à étendre leurs tournées mondiales, déclare Joe Berchtold, président et directeur financier de Live Nation.
S'exprimant lors de la conférence de BofA Securities Conférence sur les médias, les communications et le divertissement à New York mercredi (4 septembre), Berchtold a déclaré qu'en examinant les tournées que Live Nation a promues et/ou pour lesquelles sa filiale Ticketmaster a vendu des billets, il a remarqué une 20% à 50% augmentation du nombre de dates ajoutées par les artistes à leurs tournées – et il s’agit « en réalité presque exclusivement de dates internationales ».
« Il y a dix ans, on se demandait si on pouvait parler de la tournée américaine, et peut-être de quelques dates européennes. Aujourd'hui, on se demande plutôt si on pourrait parler du plan sur trois ans. Quel est le rôle des États-Unis, de l'Europe, de l'Amérique latine ? Allons-nous faire de l'Asie ? Où allons-nous faire des festivals là-bas, par rapport aux tournées ? » a déclaré Berchtold.
« Les conversations sont donc beaucoup plus longues et, en particulier, les étapes internationales sont beaucoup plus longues. »
Berchtold attribue ce phénomène à une base de fans de musique de plus en plus internationale, rendue possible par les services de streaming qui permettent aux auditeurs d'accéder instantanément à la musique dans le monde entier. Et plus récemment, les plateformes de médias sociaux sont devenues d'importants amplificateurs des œuvres des artistes.
« Du côté de la demande [there] « Il s'agit d'un passage des maisons de disques comme déterminants de la distribution à… la distribution mondiale avec Spotify, Apple Music, les plateformes de streaming pour s'assurer que le contenu est livré partout, simultanément, à l'échelle mondiale », a déclaré Berchtold, décrivant cela comme la tendance entre 2005 et 2019.
« Ensuite, l’accélération que vous avez constatée – au cours des cinq ou six dernières années – est… les plateformes sociales comme moyen de découverte. Désormais, ils peuvent découvrir l’artiste sur Tiktok, Instagram, les plateformes de médias sociaux. Et… je pense que cela a donné une nouvelle accélération en termes de croissance mondiale. »
Pour illustrer l'ampleur de cette croissance, Berchtold a souligné une autre statistique : Au cours de la dernière décennie, Live Nation a connu une 2,5 fois augmentation du nombre de groupes en tournée ayant vendu 100 000 ou plusieurs billets.
« En 2015, nous avions environ 90 artistes pour lesquels nous avons vendu plus de 100 000 billets… Ce nombre, en 2019, était passé à environ 150 [or] 155Cette année, nous prévoyons que ce nombre sera d'environ 250« , a déclaré Berchtold.
Alors que les plus grands groupes vendent généralement plus que 500 000 En ce qui concerne les billets pour une tournée, Berchtold a déclaré que le segment des 100 000 et plus est un indicateur de « l'offre » future – c'est-à-dire du nombre d'actes prometteurs qui sont dans le pipeline aujourd'hui, dont certains seront les grandes tournées de stade de demain.
Les chiffres montrent la « robustesse de l'offre qui continue de croître à l'échelle mondiale », a déclaré Berchtold.
Live Nation a annoncé sa « plus grande année de tous les temps » en 2023, la société ayant réalisé des bénéfices 22,7 milliards de dollars en chiffre d'affaires, en hausse 36% d'une année sur l'autre. Son activité de concerts a connu une 39% d'une année sur l'autre pic de revenus, à 18,7 milliards de dollarstandis que son activité de billetterie (Ticketmaster) générait 2,9 milliards de dollarsen haut 32% d'une année sur l'autre.
Cette croissance a quelque peu ralenti cette année – ses revenus au deuxième trimestre 2024 ont augmenté 7% d'une année sur l'autre – car cette année s’avère un peu plus lente, par rapport à 2023, en termes de tournées dans les grands stades.
Cependant, lors de sa séance de questions-réponses à la conférence de la BofA, Berchtold a réitéré son attente que 2025 verra une résurgence de l'activité dans les stades.
« 2025 s'annonce comme un peu le meilleur des deux mondes, où nous constatons une très forte croissance du volume de nos stades, mais aussi une croissance continue du volume de nos arènes à ce stade », a-t-il déclaré.
Voici trois autres choses que nous avons apprises lors de la participation de Berchtold à la conférence de la BofA :
1. Le procès antitrust de Live Nation pourrait débuter début 2026
Une grande partie de l'actualité entourant Live Nation ces derniers mois s'est concentrée sur le procès antitrust intenté contre la société par le ministère américain de la Justice, qui – avec les procureurs généraux de 39 États et du district de Columbia – demande au tribunal de séparer Ticketmaster de sa société mère.
Live Nation s'est vigoureusement défendue contre les accusations selon lesquelles ses pratiques violeraient les lois antitrust et désavantageraient les consommateurs. L'entreprise a fait valoir, avant et après le procès du ministère de la Justice, qu'elle n'était pas responsable du principal grief des consommateurs à l'encontre de l'entreprise, à savoir le prix des billets. Les artistes, les équipes sportives et les autres artistes fixent eux-mêmes les prix, a fait valoir Live Nation.
«[The complaint] « Live Nation blâme les promoteurs de concerts et les sociétés de billetterie – qui ne contrôlent pas le prix des billets – pour les prix élevés des billets », a déclaré Live Nation dans sa réponse publique au procès du DoJ.
« Cela ne tient pas compte de tout ce qui est réellement responsable de la hausse des prix des billets, de l'augmentation des coûts de production à la popularité des artistes, en passant par la revente de billets en ligne 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, qui révèle la volonté du public de payer bien plus que le prix des billets. »
« Je pense que nous allons l'emporter. Je ne m'attends pas à ce que nous procédions à des changements majeurs dans notre façon de procéder dans le cadre du processus que nous devons suivre avec le ministère de la Justice. »
Joe Berchtold, Live Nation
Lors de la conférence de BofA, Berchtold a réitéré la position de son entreprise selon laquelle elle espère sortir victorieuse de la bataille juridique.
« Je pense que nous allons l'emporter. Je ne m'attends pas à ce que nous procédions à des changements majeurs dans notre façon de procéder dans le cadre du processus que nous devons suivre avec le ministère de la Justice », a déclaré Berchtold.
Il a également fourni une sorte de calendrier quant à la date à laquelle nous pouvons nous attendre à ce que l’affaire soit jugée – si, effectivement, elle est jugée.
« Je pense que l’année prochaine [will be] une période de découverte et de dépositions, puis le procès commencerait début 26, si rien ne se passe d'ici là qui nous permettrait de parvenir à une résolution concertée.
2. La segmentation du marché est la façon dont Live Nation prévoit d'augmenter ses marges
Dans sa quête de marges bénéficiaires plus importantes, Live Nation a adopté une stratégie : la segmentation du marché. En substance, cela signifie apprendre à connaître suffisamment bien les clients pour savoir qui est prêt à payer plus pour une expérience plus premium.
Une partie de cette stratégie repose sur la tarification dynamique, qui consiste à ajuster le prix des billets en temps réel en fonction de la demande. Cette pratique s'est révélée controversée auprès des fans à plusieurs reprises, notamment récemment avec la vente de billets pour Oasis' une tournée de retrouvailles au Royaume-Uni et en Irlande l'année prochaine, mise en vente le week-end dernier.
La très forte demande pour ces billets a entraîné une hausse des prix pouvant atteindre GBP £350 (460 $), contre un prix initial de 135 £ (177 $).
Les fans indignés se sont plaints, et maintenant Oasis se distancie de cette pratique, mais Live Nation défend depuis longtemps la tarification dynamique, arguant que le marché secondaire des billets (c'est-à-dire les revendeurs, etc.) prouve qu'un certain segment du public est prêt à payer beaucoup plus pour les billets que ce pour quoi ils sont vendus – et cela signifie que les artistes laissent de l'argent sur la table.
« Tout est une question de segmentation et il faut simplement s'assurer que vous créez des opportunités pour que les gens puissent faire leur choix eux-mêmes. »
Joe Berchtold, Live Nation
Mais pour Live Nation, la segmentation du marché va bien au-delà de la simple tarification dynamique : elle implique de stratifier le prix de l’expérience événementielle de toutes les manières possibles, jusqu’au coût du stationnement.
« Vous avez désormais différents niveaux de stationnement dans tous nos amphithéâtres », a déclaré Berchtold lors de la conférence de la BofA. « Si vous voulez faire [general assignment] pour se garer, il faut marcher un peu.
Pour ceux qui sont prêts à payer plus, il existe « le parking VIP… le parking avec voiturier… le parking Platinum… », explique Berchtold. « Vous facturez ce que le marché peut supporter. »
Une fois à l'intérieur de la salle, la question devient « voulez-vous un club VIP très agréable, où vous pouvez vous asseoir et dîner, la climatisation, [do] « Vous voulez juste un club de niveau intermédiaire, avec peut-être un bar séparé, pas de files d’attente pour les toilettes, un cadre plus calme avec un peu d’ombre ? Vous voulez vous asseoir dans la loge ? Vous voulez être dans la fosse ? Vous voulez être dans la zone VIP de la fosse ? Vous voulez être sur la pelouse ? »
Berchtold a ajouté : « Tout est une question de segmentation, et il faut simplement s'assurer que vous créez des opportunités pour que les gens puissent faire leur choix eux-mêmes. »
3. Aucun signe de ralentissement de la consommation en ce qui concerne les événements en direct
Plusieurs détaillants ont récemment annoncé des fermetures de magasins et des licenciements, affirmant qu'ils voyaient des signes de ralentissement de la consommation, deux ans après que les taux d'intérêt ont commencé à peser sur l'économie.
Nous avons récemment reçu des annonces de fermeture de magasins de la part de chaînes de grands magasins Macy's et détaillant à prix réduit Gros lotsLes chaînes de restaurants semblent avoir été encore plus durement touchées, avec des fermetures dans de grandes chaînes comme Vendredi TGI, Homard rouge et Applebee's.
Mais les dirigeants de Live Nation ont déclaré lors des récentes conférences téléphoniques sur les résultats qu'ils ne voyaient aucun signe de ralentissement en ce qui concerne la demande d'événements en direct.
« Si vous pensez à cet événement, à quel point il est mémorable, ce sont des choses dont vous parlez encore avec vos amis quelques mois plus tard. »
Joe Berchtold, Live Nation
Lors de la conférence BofA, Berchtold a attribué cette force à l’idée que les événements en direct offrent un meilleur rapport qualité-prix que de nombreuses autres expériences.
« Nous avons une entreprise où les deux tiers de nos billets sont en dessous 100 $un tiers d'entre eux ont moins 50 $« Les plus chers auront droit à une certaine couverture médiatique, mais la grande majorité sont très abordables », a déclaré Berchtold.
« Et si vous pensez à [how a] Le fan typique va à un ou deux concerts par an. Si vous pensez à cet événement, à quel point il est mémorable, ce sont des choses dont vous parlez encore avec vos amis quelques mois plus tard…
« Vous pouvez dépenser, si vous le souhaitez, le même montant pour sortir dîner le [a] Vendredi soir avec ta femme… Mais [a concert is] « tout simplement beaucoup plus mémorable. »
Berchtold a déclaré que Live Nation surveille les ventes de manière obsessionnelle à chaque fois qu'une tournée est mise en vente – « croyez-moi, nous sommes paranoïaques tous les jours » – mais il n'y a tout simplement aucun signe de problème.
« Nous ne constatons aucun problème », a-t-il déclaré.
