Ayant eu 10 ans l'année dernière et approchant désormais les 50 employés, Milk & Honey, basée à Los Angeles, vient de conclure son plus gros contrat à ce jour.
La société – surtout connue pour sa représentation d’auteurs-compositeurs, de producteurs et d’artistes – a confirmé cette semaine son acquisition de VMG Sports.
Le rachat apporte 15 athlètes de la NFL sur les livres de Milk & Honey, dont un dont vous avez probablement entendu parler, où que vous viviez : Travis Kelce.
C'est un célébrité mondiale juste là qui (à part l’intérêt romantique évident) n’a rien à voir avec le business de la musique.
Alors que se passe-t-il à M&H?
L'accord s'appuie sur Lait et miel activité existante d'agence de talents sportifs, lancée en 2021, dont le fondateur/PDG de M&H, Lucas Kellers'est construit tranquillement avec une équipe de direction composée de 20 employés dévoués.
Ainsi, l'entreprise représente désormais plus de 80 athlètes au total – presque le même volume que sa liste musicale.
Selon Keller, la décision de VMG cristallise la stature croissante de son entreprise dans le monde très lucratif du divertissement sportif.
Pourtant, dit-il, « l'épine dorsale » des opérations mondiales de Milk & Honey reste la même : la musique et, plus particulièrement, les auteurs-compositeurs.
« À mesure que nous développons notre stature dans le monde du divertissement, notre influence et notre capacité à défendre les intérêts des auteurs-compositeurs – l’influence que nous pouvons utiliser en leur nom – ne font qu’augmenter. »
Lucas Keller, Lait et Miel
« Les auteurs-compositeurs sont plus que jamais une priorité pour nous », déclare Keller, s'adressant à MBW suite à l'annonce de VMG. « Au contraire, ils sont à égalité plus gros concentrez-vous pour nous. À 10 ans, nous continuons à approfondir la musique.
Keller ajoute : « Je pense que certaines personnes regardent la stature du monde du sport et se demandent si nous devrions abandonner la musique, mais c'est tout sauf cela. Nous venons de réaliser que nous pouvons offrir aux athlètes le même soutien, le même service personnalisé et les mêmes conseils que nous pouvons offrir aux talents musicaux.
« À mesure que nous développons notre stature dans le monde du divertissement, notre influence et notre capacité à défendre les intérêts des auteurs-compositeurs – l’influence que nous pouvons utiliser en leur nom – ne font qu’augmenter. »
Lait et miel lancé en 2014 avec un client – l'ami et partenaire commercial de Keller, qui est devenu en quelque sorte le parrain de la liste de M&H – David Hodgesalors surtout connu en tant que membre du groupe Evanescence.
Hodges a depuis créé des chansons avec/pour des superstars, notamment Ed Sheeran, Carrie Underwoodet plus encore – avec son travail qui se vend 150 millions enregistrements.
Entre-temps, Lait et miel la liste des musiciens s'est multipliée.
Parcourez le Billboard Hot 100 au cours d'une semaine donnée et vous trouverez rapidement une chanson écrite ou produite par un auteur-compositeur de Milk & Honey, de Hodges à Chêne Felder, Stuart Price, J. White l'a fait, Jamie Hartman, Andrés Torres et Mauricio Rengifo, Jenna Andrewset plus.
De plus, au cours des huit dernières années, l’entreprise a tranquillement développé son activité de représentation d’artistes – dirigée par Dave Frank (encadré sur la photo) – avec un accent sur les DJ/actes de danse.
Parmi les plus de 30 artistes repris aujourd'hui par Milk & Honey figurent des artistes tels que Oliver Heldens, Benny Benassi, Massano, Chris Avantgarde, HI-LO, Gioli & Assia, Wuki, KAS:ST, Slushii et signature récente Maya-Jane Coles.
La liste des artistes de la société sera cumulée 1 500 spectacles cette année, dont plus de 50 à Ibiza cet été.
Joël Corryqui possède un certain nombre de singles à succès internationaux – dont le numéro 1 britannique Coeur tête avec MNEK – a récemment signé avec Milk & Honey via le bureau londonien de la société, dirigé par Fourmi Hippsley. (Corry est dirigé par Dave Frank aux côtés de George Corten, basé à Londres.)
Autres signatures britanniques à Lait et miel incluent Stuart Price, lauréat de plusieurs Grammy Awards, ainsi qu'Easy Fun, Tom Mann et The Elements.
« Joel marque notre engagement et notre drapeau sur le sol pour représenter de grands artistes britanniques – et il y en aura encore plus », commente Frank.
Quand Keller a lancé Milk & Honey, il était heureux de mettre fin à sa vie passée de manager de groupes de rock – la remplaçant par une expérience qu'il qualifie de « version plus intense des tournées et de la gestion d'artistes » via l'espace de danse.
Keller ajoute : « Lorsque nous avons lancé notre division électronique, nous avions pour thèse de croiser notre grande liste d'auteurs-compositeurs avec des artistes talentueux.
« Les DJ sont des producteurs en tournée et les artistes de danse électronique que nous gérons ont donc accès aux meilleures chansons de nos auteurs. Depuis des années, nous mettons beaucoup de chansons à succès dans le [DJ/dance] communauté et je continuerai à le faire… mais Lait et miel les clients artistes sont prioritaires !
Keller est passionné par l'A&R et attend des sociétés de gestion des talents comme Lait et miel jouer un rôle croissant dans la création de hits dans les années à venir.
« Nous entretenons d'excellentes relations avec les grands labels, mais à mesure que leur taille diminue et qu'ils deviennent davantage axés sur les données, de grandes activités A&R devront se produire en dehors de ce système », dit-il.
« C'est pourquoi nous avons investi dans une équipe A&R créative interne de 16 personnes au sein de notre société de « gestion » – avec un service administratif au complet qui suit et poursuit chaque transaction que nous concluons.
« Nous prévoyons que [the centralization of A&R administration at major labels] créera un goulot d’étranglement pour les talents et l’accès aux producteurs. Des entreprises comme la nôtre devront intervenir et prendre le relais.»
Lucas Keller, Lait et Miel
Il ajoute : « Nous constatons particulièrement une dynamique au niveau [majors] pour centraliser dès maintenant l'administration A&R entre les étiquettes. Cela pourrait être économiquement raisonnable pour eux, mais cela fera de chacun de ces labels des rayons sur la « roue de l'entreprise » encore plus qu'ils ne le sont actuellement.
« Nous prévoyons que cela créera un goulot d’étranglement pour les talents et [access to] producteurs. Des entreprises comme la nôtre devront intervenir et prendre le relais.»
Lait et miel la liste des auteurs-compositeurs-producteurs a co-créé ces dernières années des succès mondiaux comme Dua Lipa Lévitation, BTS' Beurre, Luis Fonsi et papa Yankee Despacito, celui de James Arthur Dis que tu ne lâcheras pas priseet plus encore – totalisant ce que l'entreprise se vante de au nord d'un milliard ventes d'albums équivalentes.
Avec cinq bureaux – Los Angeles, Londres, New York, Nashville et Dallas – et des employés dans 15 États aux États-Unis, Keller affirme qu '«aucune autre société de gestion musicale n'a [Milk & Honey’s] empreinte et accès sur le terrain dans plusieurs marchés clés ».
Il ajoute : « Nous exportons plus de chansons sur le marché international que n’importe quelle autre société de gestion de producteurs et auteurs-compositeurs. »
Y a-t-il des points communs entre la représentation auteurs-compositeurs, artistes et athlètes? Keller dit oui.
« C'est assez simple : notre travail consiste à accroître la valeur de la marque de nos clients et à les aider à raconter leur histoire au monde. »
En complément de son activité de représentation de talents, Lait et miel a été un acteur sérieux dans le domaine des catalogues musicaux au cours des dernières années – à la fois en vendant des catalogues pour ses propres clients et en tant que courtier tiers au milieu de transactions.
Keller estime que les activités de courtage de M&H ont supervisé 250 millions de dollars dans les transactions catalogue depuis 2020.
« Nous sommes devenus l'un des plus grands experts de l'industrie en matière d'auteurs-compositeurs pop vendant dans ce domaine. 2 millions de dollars à 40 millions de dollars gamme de transactions », déclare Keller. « C'est une activité très régulière pour nous, et nous pensons que nous sommes l'un des meilleurs dans ce domaine.
« De plus, nous connaissons notre voie : nous laissons les contrats 'emblématiques' à neuf chiffres aux banquiers d'investissement et aux avocats du divertissement, mais nous pouvons vraiment aider les auteurs-compositeurs pop actifs actuels qui vendent. »
L'objectif principal pour Lait et mielCependant, il s’agit toujours d’amener les auteurs-compositeurs et les producteurs à accéder à des succès – puis de les faire payer.
Dans cet esprit, nous demandons Keller sur un sujet brûlant en ce moment : Spotify envisagent de reclasser son actuel Abonnements premium sous forme de « bundles », c'est-à-dire des forfaits de musique et de livres audio.
Via cette recatégorisation, Celui de Daniel Ek La société sera en mesure de payer un taux de redevance mécanique inférieur aux États-Unis pour chacun de ces sous-marins, grâce à un accord de 2022 avec les éditeurs.
« Les auteurs-compositeurs en ont assez qu’on leur mente. C'est des conneries. »
Lucas Keller, Lait et Miel
Dit Keller: « Spotify a peut-être un bon point à propos des offres groupées, et ils diraient également que leurs marges sont trop minces. N'oublions pas que les majors faisaient affaire avec Spotify depuis le début, et je pense qu'il y a de bonnes raisons de leur en vouloir [for this situation] aussi.
« Je pense qu'ils devraient tous se réunir dans une pièce et comprendre, mais le résultat final ne devrait pas être de priver les auteurs-compositeurs. »
Keller ajoute : « Les auteurs-compositeurs en ont assez qu’on leur mente. C'est des conneries. »
Parlant plus généralement de la situation économique des scénaristes/producteurs qu'il représente, Keller déclare : « C'est un monde en pleine mutation à l'heure actuelle, où l'avenir de la radio FM est désormais incertain. Comme tout le monde le sait, il y a un gouffre entre ce que valait une chanson radiophonique n°1 pour un auteur-compositeur ou un producteur et un disque diffusé à un milliard de dollars sur Spotify.
Il ajoute : « Vous ne pouvez pas simplement vous contenter de vous plaindre de ce fait. C'est notre travail en tant qu'auteurs-compositeurs et directeurs de production d'être progressistes dans la manière de créer des entreprises pour les producteurs et les écrivains afin qu'ils ne dépendent pas uniquement de l'argent de la publication provenant du streaming.
« Il est extrêmement important pour Milk & Honey qu'être auteur-compositeur reste un travail au cours de la prochaine décennie. »
Nicolas Warner, partenaire commercial de Keller et directeur général de Milk & Honey, a le dernier mot : « Les 10 prochaines années à diriger des auteurs-compositeurs seront en fait les plus importantes. Il y aura davantage de changements dans la façon dont les écrivains sont payés et cela va devenir difficile ; les 10 prochaines années ne ressembleront pas aux 50 dernières années.
« Les auteurs-compositeurs et producteurs sérieux auront besoin des managers les plus expérimentés possibles. »
