Hier (8 mars), Robert Kyncl a donné l'une de ses interviews les plus dynamisées à ce jour… même si le timing était un peu étrange.
Kyncl a pris la scène au niveau annuel Conférence Morgan Stanley TMT à San Francisco, tout comme son rival, Sir Lucian Graingeannonçait les revenus très attendus de l'UMG pour l'exercice 2024. MBW a écouté.
Le Groupe de musique Warner Le patron est venu avec un message – construire un cas pour savoir comment il différencie WMG dans un marché farouchement concurrentiel.
«Je ne m'inquiète pas de ce que font les autres», Il a dit. «Je me concentre sur la façon dont nous pouvons livrer le meilleur pour les artistes et les auteurs-compositeurs, et pour les actionnaires.»
Les derniers bénéfices de Warner ont été décidément mitigés, mais les investisseurs ont répondu positivement. Après WMG Le cours de l'action a chatouillé son sommet de 52 semaines, propulsé par de nouveaux contrats cruciaux avec Spotify et Amazoneplus l'acquisition de Musique de tempo (Évalué au nord de 450 millions de dollars).
Parler à Morgan Stanley Ben Swinburne Hier, Kyncl a développé ce qu'il a réalisé avec ces offres et a expliqué comment il combine les côtelettes A&R de Warner avec des investissements technologiques soutenus dans une tentative d'aiguiser son avantage concurrentiel.
Voici quatre des plus grands plats à retenir de la discussion…
1. Les derniers pacts DSP de WMG lui donnent une «certitude» sur les augmentations de prix
Ces derniers mois, Groupe de musique universel D'abord annoncé de nouveaux accords de licence avec Amazone et Spotify; WMG a rapidement suivi le pas. Comme vous vous en doutez, toutes les parties vantent ces offres comme des «gagnants».
Hier, Kyncl se souciait de souligner que WMG est «aligné» avec ses partenaires: «Il est vraiment important de l'approcher en collaboration et de construire pour l'avenir ensemble… vous devez comprendre ce qui est important pour les deux côtés.»
Mais qu'est-ce que cela implique exactement? S'assurer Spotify Vous ne pouvez pas faire des manigances et découper les compagnies de musique?
Cela ressemble à oui.
«Nous sommes très heureux des certitudes que nous avons obtenues [on price increases]. Et puis nous avons déplacé la balle de manière significative sur un tas d'autres articles », a déclaré Kyncl.
«Nous sommes très heureux des certitudes que nous avons obtenues [on price increases]. Et puis nous avons déplacé la balle de manière significative sur un tas d'autres éléments. »
Robert Kyncl sur le nouvel accord Spotify de WMG
Il a prédit que «beaucoup plus d'innovation de prix» dans le streaming musical arrive, ce qu'il a dit «évidemment, n'a pas été là depuis 15 ans».
Selon Kyncl, cela signifie à la fois des prix plus élevés tels que Spotify Tier «Music Pro» très discuté, ainsi que inférieur les prix, comme le nouveau de YouTube Premium Lite Tier, qui a été dévoilé cette semaine.
Lorsqu'il a poussé si La nouvelle affaire de Spotify de Warner Nettoyant le numéro de regroupement de la publication musicale (redevances mécaniques), Kyncl – Ne faisant aucun doute attentionné à respecter les NDAS – était timide. Pourtant, à nos oreilles, son message était évident: « Nous sommes très solides partisans et défenseurs des auteurs-compositeurs et de tous les droits associés, et nous sommes très satisfaits de notre accord. »
Fait intéressant, Kyncl a déclaré que la perspective de futures augmentations de prix de streaming représentées uniquement 25% de la confiance de Warner quant à sa croissance à long terme. Le boom continu du volume / portée du streaming, a-t-il dit, constitue l'autre 75%.
Kyncl estimait que les services de streaming de musique étaient «encore assez significativement sous-pénétrés d'un point de vue d'abonnement par rapport à l'abonnement vidéo à la demande [like Netflix etc.]encore moins par rapport à la télévision.
«Il y a beaucoup de place pour grandir sur tous les marchés; Même sur les marchés matures, nous sommes toujours sous-pénétrés contre [video-on-demand platforms]. «
2. Kyncl estime que la sauce secrète de l'équipe WMG est une «connaissance institutionnelle» combinée à du «sang neuf»
Tous les PDG de la compagnie de musique nomment avec enthousiasme leurs artistes. Donc ce n'est pas une surprise que Kyncl mentionné tout le monde d'Ed Sheeran à Lizzo, Linkin Park à Bruno Mars dans sa discussion JPMorgan. Mais il a également fait tout son possible pour donner au crédit de ses dirigeants créatifs.
Il a souligné le succès initial du PDG du groupe de musique atlantique, Elliot Grainge. Il a salué le nouveau PDG japonais de Warner, Takeshi Okada (encadré représenté), comme une «superstar locale», et loué Alejandro Duque qui «dirige notre entreprise latino-américaine… il 1741407772 Je me rend compte, alors qu'il était à deux couches ».
Kyncl A fait valoir que les capacités de «berceau à la superstard» de Warner sont une partie «sous-estimée» de l'histoire de Warner.
«Même l'année dernière, Benson Boone et Nage en peluche [showed artist development] est dans l'ADN de notre entreprise », a-t-il déclaré.
Kyncl a également souligné son équipe commerciale, y compris le chef du numérique Carletta Higgsonque Kyncl a ramené de YouTube, ainsi que le chef du développement d'entreprise, Michael Ryan Southernqui a été embauché «de Goldman Sachs pour aider à acquérir plus d'IP – l'acquisition de tempo en était un excellent exemple».
Dit Kyncl: «La gestion du changement est difficile et le fait pendant que vous êtes [publicly traded] est difficile, mais je suis vraiment excité par l'équipe. C'est une combinaison d'avoir des connaissances institutionnelles et tout un tas de sang neuf… mélangeant tout ensemble et ayant un espace sûr pour argumenter tout et faire avancer le ballon… ne pas suivre les autres, tracer notre propre chemin.
3. Kyncl considère la restructuration et la technologie comme des moyens de renforcer la «proposition de valeur de WMG aux artistes» tout en «conduisant l'efficacité»
Kyncl a parlé de la façon dont WMG a corrigé son «infrastructure de base, comme notre chaîne d'approvisionnement numérique, et beaucoup de choses ennuyeuses efficacement dont vous n'entendrez jamais parler, mais ils sont absolument nécessaires pour conduire l'entreprise, le conduire efficacement et nous donner une optionnalité pour la mise à l'échelle».
Et il a admis que l'entreprise était dans sa prochaine phase, «la phase de construction», avec «des outils qui se renforcent [its] Proposition de valeur avec les artistes et les auteurs-compositeurs ».
En même temps, il pense clairement au bon équilibre entre portée mondiale et expertise locale.
«Notre structure organisationnelle doit être [local] dans une certaine mesure, mais il est aussi moins agile qu'il ne pourrait l'être. Il y a donc beaucoup de travail que nous avons fait sur ce front pour changer cela. »
«Dans l'ensemble de l'industrie dans l'ensemble… aujourd'hui La majorité de nos revenus proviennent de sources mondialesdes fournisseurs de services numériques, mais notre structure organisationnelle est beaucoup plus locale », a-t-il déclaré.
«Il doit être [local] dans une certaine mesure, mais c'est [also] moins agile qu'il ne pourrait l'être. Il y a donc beaucoup de travail que nous avons fait sur ce front pour changer cela. »
Qu'est-ce que tout cela s'ajoute?
WMG apporte «des changements importants tout en élargissant la part de marché en même temps».
4. La stratégie de distribution de WMG est «pleine force à l'avance» mais «pas à tout prix»
Que vous l'appeliez «distribution» ou non, c'est une force de croissance majeure sur le marché mondial moderne: les offres de distie et de services pour les étiquettes, les artistes et les entrepreneurs indépendants.
La plate-forme interne de Warner Music Group est Ada, un rival direct avec Le verger Et Universal Groupe de musique vierge.
Notamment, Kyncl et BMG précédemment convenu de mettre fin à un accord de distribution de longue date à travers Ada. (BMG distribue désormais à Spotify et YouTube directement, tandis que ses versions physiques vont via Universal.)
Pendant ce temps, Warner a examiné le dur à acquérir Croire L'année dernière, mais s'est finalement éloigné d'un potentiel 1,8 milliard de dollars Takeover of the French Company.
«J'ai examiné toutes les sociétés de distribution au cours des 18 derniers mois, juste être un intendant responsable… et ce que je peux vous dire, c'est que nous ne sommes pas prêts à grandir [the market share of this area of the business] à tout prix. »
Kyncl a précédemment dit à MBW qu'il était déterminé à éviter « Calories vides » accords de distribution avec des partenaires – une référence à la marge mince traite que, comme le dit l'adage, flatter 'vanité' métrique des revenus de haut niveau mais ajoutez peu à la 'santé mentale' Métrique des bénéfices inférieurs.
Parlant hier, Kyncl a déclaré: «J'ai examiné toutes les sociétés de distribution au cours des 18 derniers mois, être juste un intendant responsable… et ce que je peux vous dire, c'est que nous ne sommes pas prêts à grandir [the market share of this area of the business] à tout prix.
«Nous avons des critères d'investissement qui sont importants pour nous. L'élargissement de notre marge est important pour nous. Cela ne signifie pas que la distribution n'est pas importante pour nous; Il est livré avec des paramètres d'investissement spécifiques, et nous sommes également dans une position unique. »
Kyncl Ce qui a taquiné que «l'incroyable équipe technologique» de Warner a, depuis l'année dernière, «construire des fonctionnalités» qui augmenteraient l'offre de distribution de WMG aux partenaires indépendants.
Il a dit que la construction de ces fonctionnalités a «un peu plus à parcourir» avant le lancement, notant qu'une stratégie de «build vs buy» «Rendez-vous sur la part de marché[s] et ce genre de choses à court terme. »
Cependant, il a soutenu qu'en investissant dans la construction de nouvelles solutions technologiques en interne, Warner peut «atteindre le même résultat beaucoup plus efficacement – [although] Cela prend un peu plus de temps ».
Cela dit, Kyncl a noté que Warner avait accompli des acquisitions substantielles dans l'espace de distribution ces dernières années, citant les exemples de Afrique en Afrique et Qanawat à Mena.
Il a ajouté que des partenariats de distribution importants avec les Indes, y compris un récent lien avec Trois six zéro Record Company, a montré qu'elle était «pleine force» pour le jeu de distribution indépendante de Warner.
