Au dernier L'industrie musicale dans le monde Podcast, Tim Inghamfondateur de MBW, est rejoint par le PDG d'Amra, Thomas Ericsson (sur la photo).
Amra est une société mondiale de collection numérique qui appartient à Groupe de musique Kobalt.
Depuis Kobalt acquis et relancé Amra En 2015, la société de collecte est devenue une entreprise à part entière en pleine croissance : au cours des 12 mois jusqu'à fin juin 2022 – la dernière année pour laquelle des informations financières publiques sont disponibles – Amra a généré plus de 110 millions de dollars américains en revenus.
d'Amra Parmi nos clients, on compte aujourd'hui Kobalt entreprise d'édition mondiale, ainsi que d'autres éditeurs de musique indépendants importants, notamment Hymne Divertissement et Éditions musicales Armada.
Avant de rejoindre Amra et Kobalt, Thomas Ericsson était directeur général adjoint de la société de recouvrement suédoise STIMet il a été directeur général d'ICE jusqu'en 2009. (A cette époque, ICE était une coentreprise entre STIM et PRS For Music du Royaume-Uni ; elle accueillera plus tard GEMA d'Allemagne comme troisième actionnaire.)
Dans ce podcast, Ingham demande Ericsson à propos de l'évolution du paysage de la collecte des redevances des auteurs-compositeurs, de l'opportunité à venir – et du fait qu'Amra a, à ce jour, investi plus de 50 millions de dollars améliorer et étendre sa technologie de base.
Écoutez le podcast complet ci-dessus (29 minutes) ou lisez une version abrégée et éditée ci-dessous…
En quoi Amra diffère-t-il d’un PRO traditionnel ?
Amra est un professionnel traditionnel à bien des égards : nous représentons les auteurs-compositeurs comme n'importe quel autre PRO comme l'ASCAP aux États-Unis ou le PRS au Royaume-Uni, et nous collectons en leur nom dans le monde entier auprès d'autres PRO dans le cadre d'accords dits réciproques.
Cependant, nous ne [collect via reciprocal agreements] pour les revenus hors ligne, c'est-à-dire la radio, la télévision, la diffusion, le direct, etc. En ce qui concerne numérique collections, nous les licencions et les collectons entièrement par nos propres moyens. C'est pourquoi nous sommes différents.
Nous accordons des licences à tous les DSP directement dans plus de 200 territoires, et nous recevons les données et l'argent directement de ces sources pour tous ces territoires, sans passer par un [local] PRO ou un autre intermédiaire.
Quelle proportion des redevances mondiales perçues par les auteurs-compositeurs provient aujourd'hui du « numérique » (que vous collectez directement dans le monde entier) et quelle proportion provient du « hors ligne », en termes de radio, de télévision, de direct, etc. ?
Lorsque nous avons commencé, en examinant uniquement les États-Unis, en 2014/2015, nous avons constaté qu’environ 25 % des redevances collectées provenaient de sources numériques.
L'année dernière, ce même film représentait environ 65 à 70 % de toutes les redevances en numérique, et nous pensons que ce pourcentage atteindra 80 à 85 % d'ici trois à cinq ans. Cela pourrait même se produire plus rapidement.
C'est pourquoi nous avons pris le pari de construire [Amra’s] technologie. Nous avons examiné cela [trajectory] et a pris le pari sur [digital royalty collections growing their share of the ‘pie’].
Partout dans le monde, il existe des PRO en place, chacun ayant des coûts associés à l'administration, aux ressources, aux employés, etc. Une grande partie de ces coûts est liée à la collecte de redevances provenant de sources hors ligne plutôt que numériques. Comment cette situation évolue-t-elle à mesure que le numérique devient la majorité des revenus du secteur de l'édition ?
Ce sera l’un des plus grands défis [for the industry] Au cours des trois à cinq prochaines années, les PRO devront modifier leur façon de travailler de nombreuses manières.
Il existe de nombreux PRO qui ont déjà [started doing] cela. Par exemple, PRS, Stim et GEMA ont créé ICE pour extraire cette partie de traitement numérique pour eux [collectively].
« Ce sera l’un des plus grands défis [for the industry] « Dans les trois à cinq prochaines années, les PRO devront modifier leur façon de travailler de plusieurs manières. »
Néanmoins, tant que des redevances hors ligne doivent être perçues sur un territoire, il faut des ressources et un processus pour gérer ce territoire. Je ne pense pas que cela disparaîtra complètement un jour.
Mais du point de vue des auteurs-compositeurs, si vous devenez membre d'un [local PRO]tu ne le fais pas [always] sachez vraiment comment votre argent est collecté – que ce soit par le biais d'accords réciproques ou directement sous licence. C'est une structure compliquée, mais c'est possible [more] effectivement, c'est pourquoi nous avons construit Amra.
L’une des plaintes les plus fortes que j’entends de la part des éditeurs de musique est exactement celle que vous décrivez : les accords de réciprocité signifient que les gens reçoivent de l’argent d’un PRO local, qui le verse à un autre PRO, et l’argent circule lentement dans le tuyau. Peut-être que le PRO d’origine prend une commission ou une déduction ; peut-être que le deuxième PRO de la chaîne le fait. La visibilité fait défaut – et ces problèmes persistent en 2024 !
Absolument, ils continuent.
Cela m'étonne que cela continue encore, en particulier dans numérique collections, où il [should be] 100 % transparent en termes de données que vous pouvez obtenir à partir des services.
Vous avez récemment publié un article selon lequel Amra a, à ce jour, investi plus de 50 millions de dollars dans sa technologie de redevances. À quelles améliorations cet investissement a-t-il permis de parvenir ?
Le [product of that investment] est l’épine dorsale absolue de ce que nous faisons dans notre modèle d’affaires, et 50 millions de dollars c'est beaucoup d'argent !
Pour nous [the main reason] La question qui se pose est la suivante : pouvons-nous traiter nos données plus rapidement ? Pouvons-nous traiter nos données avec plus de précision ? Pouvons-nous investir dans l'apprentissage automatique et d'autres technologies d'IA capables de détecter des erreurs ? [royalty/song] des matchs qui n'étaient probablement pas là [before]?
Nous parlons de centaines de milliards de lignes de données qui doivent être traitées en continu, tout le temps, tout au long de l'année. [via tech] nous sommes réellement capables de traiter [Amra’s non-matching rate on digital services] jusqu'à littéralement zéro, nous constatons une énorme augmentation de la valeur pour nos clients.
« Nous avons presque doublé la valeur de notre collection dans la longue traîne au cours des trois dernières années. »
Bien sûr, les grandes chansons, les catalogues traditionnels de pop, de rock, etc., ces correspondances sont toujours exactes et ce depuis de nombreuses années. Mais là où l'on voit une grande différence, c'est quand on descend dans la longue traîne, où les gens ont généralement l'impression qu'il n'y a aucune valeur. massif ça vaut le coup !
Nous avons presque doublé la valeur de notre collection dans la longue traîne au cours des trois dernières années, car nous pouvons tout traiter jusqu'à zéro et nous trouvons tout.
Lorsque Kobalt a acquis Amra, de nombreuses questions se sont posées sur la manière dont Amra resterait impartiale envers les clients tiers par rapport à la gestion du propre catalogue de Kobalt. Dix ans plus tard, comment garantissez-vous cette impartialité ?
Nous avons rapidement compris qu’il était nécessaire de procéder à une séparation très stricte entre les deux entreprises. Nous avons engagé Deloitte pour mener à bien un processus de séparation des activités à grande échelle et garantir notre séparation du point de vue de la gouvernance, du point de vue des employés, du point de vue de l’accès aux données, sous tous les aspects possibles.
Par exemple, Amra reçoit toutes les données d'utilisation de tous les DSP : toutes les lectures, tous les clics, qu'il s'agisse de chansons que nous contrôlons ou non. Ces données ne peuvent évidemment pas être partagées avec quiconque chez Kobalt ou avec l'un de nos autres clients, il existe donc des restrictions d'accès ou des processus d'accès très stricts entre les entreprises.
« Kobalt ne voit que ses propres données, ses propres bénéfices et ses propres chiffres. Il en va de même pour nos autres clients éditeurs. »
Kobalt ne voit que ses propres données, ses propres revenus et ses propres chiffres. Il en va de même pour nos autres clients éditeurs.
Tous les droits [Amra represents] sont agréés sous la même structure. Nous traitons tout de la même manière. Il n'y a absolument aucun traitement préférentiel pour Kobalt.
Il y a eu beaucoup de discussions au cours de l'année dernière sur les PRO à but lucratif après que BMI ait décidé de suivre cette voie avant d'être racheté par New Mountain Capital. L'ASCAP a publiquement incité BMI à prendre cette décision ! Amra fait évidemment partie d'une société privée à but lucratif. Quel est votre point de vue général sur le débat entre les PRO à but lucratif et les PRO à but non lucratif ?
Même avant de venir chez Amra, lorsque je travaillais comme directeur général adjoint de STIM, mon point de vue était que cela ne devrait pas avoir d'importance si vous gérez votre entreprise à but non lucratif ou à but lucratif, tant que la structure et le modèle économique créent plus de valeur pour les auteurs-compositeurs.
« Peu importe que vous dirigiez votre entreprise à but non lucratif ou à but lucratif, tant que la structure et le modèle économique créent plus de valeur pour les auteurs-compositeurs. »
Je ne peux pas juger si c'est le cas pour les autres entités à but lucratif, mais nous savons qu'il existe de nombreuses entités à but non lucratif, comme l'ASCAP, comme PRS et d'autres, qui sont très bonnes, très efficaces et qui font bien leur travail. Elles ont en fait une mentalité commerciale dans leur façon de fonctionner.
Lorsque Francisco Partners est devenu actionnaire majoritaire de Kobalt, FP a en fait souligné qu'Amra représentait une opportunité de croissance particulièrement intéressante au sein de la structure de Kobalt Music Group. Comment s'est déroulée la transition entre l'ancien propriétaire et Francisco Partners et dans quelle mesure envisagez-vous l'avenir ?
Cela a été un très bon partenariat [with FP]. À mon avis, c'est un partenariat beaucoup plus actif [than you might assume]; c'est une propriété très engagée, ce qui est vraiment utile – [especially] à cause de [FP’s] contexte et leur expérience dans d'autres domaines technologiques et liés à la musique.
Si vous pouviez changer une chose dans l’industrie de la musique, ici et maintenant, que changeriez-vous et pourquoi ?
Cette idée de pouvoir octroyer directement des licences et collecter [from DSPs]obtenir toutes les données et l’argent directement, va continuer à devenir de plus en plus précieux.
Cependant, certains cadres législatifs extérieurs aux États-Unis empêchent cette possibilité. Par exemple, en Corée du Sud, Amra n’est pas en mesure d’obtenir une licence pour des raisons juridiques ; il en va de même en Argentine.
« Il y a quelques petits [territorial] des exceptions se dressent sur notre chemin [of 100% global collection] « D’un point de vue juridique, il serait donc très utile que cela change ! »
Il y a quelques petits [territorial] des exceptions se dressent sur notre chemin [of 100% global collection] d'un point de vue juridique. Ce serait donc très utile si cela pouvait changer !
L’autre chose est le partage des données. Si nous pouvions trouver un moyen de partager davantage de correspondances et de données entre nous, en particulier avec les plus grandes plateformes de notre espace, cela contribuerait à nettoyer [everyone’s] Si nous disposions de plus de données, cela contribuerait à prévenir les conflits, et c'est quelque chose que nous devrions examiner et adopter.
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