Je reviens tout juste de Palma, Majorqueoù je me suis senti un peu mal à l’aise. (N’ayez crainte, j’étais partant.)
Je suis apparu sur scène au IMPF Global Music Summit aux côtés IMC PDG Mike O’Neill – patron de longue date du Nouvelle Capitale de la Montagne-géant des droits d’exécution soutenu.
Dans un renversement de rôle malicieux, O’Neill joué à l’intervieweur, insistant pour demander moi cinq questions clés sur le business de la musique.
Comme il l’a prévenu devant la foule rassemblée d’éditeurs indépendants, ce n’allait pas être du softball. «Je dois maintenir mon intégrité journalistique» il était impassible.
Et donc nous avons abordé valorisations des marchés publics et privés, Licence IA, consolidation de l’industrie, catalogue vs première ligneet d’autres vignes conversationnelles épineuses.
Une des questions d’O’Neill m’a particulièrement marqué : Si je te donnais 10 000 $ investir dans n’importe quel domaine de l’industrie musicale dès maintenant, où le placeriez-vous et pourquoi ?
J’ai commencé ma réponse en soulignant qu’il ne s’agissait en aucun cas d’un conseil financier qualifié – d’autant plus qu’il s’appuyait fortement sur la stratégie d’une entreprise publique : Nation vivante.
Ce qu’il s’agissait, cependant, était un rappel de la sauvagerie pouvoir de fixation des prix différent de deux coins de notre industrie.
Cela a également soulevé une question embarrassante : l’un d’entre eux j’ai bien fait les choses – et l’autre j’ai eu des choses… moins, n’est-ce pas ?
Ma réponse : j’investirais probablement le 10 000 $ auprès des promoteurs locaux de musique live sur un marché « à fort potentiel » en dehors des États-Unis et de l’Europe – comme Indonésie, Brésilou Inde.
La justification : Nation vivante PDG Michael Rapino parle régulièrement – avec une certaine joie – de territoires comme ceux-ci.
Dans son récit, il y a maintenant « des opportunités partout dans le monde » pour les promoteurs live, grâce à « ce nouveau jeune consommateur avec le juke-box dans son téléphone. »
La logique de Rapino : Tik Tok, Spotifyet YouTube construire le fandom ; Nation vivante puis vend aux amateurs de téléphone la rareté, le frisson et la réalité. Et cela se produit partout.
Le mois dernier, lors de la conférence Communacopia + Technology de Goldman Sachs, le président et directeur financier de Live Nation Joe Berchtold a souligné l’ampleur des opportunités en dehors de l’Amérique du Nord et de l’Europe, révélant que 30% des tournées du Top 50 de la compagnie sont désormais réalisées par des artistes dont la langue principale n’est pas l’anglais.
C’est à partir de 8% avant Covid – et, a déclaré Berchtold, « cela ne prendra pas si longtemps » avant que le chiffre n’atteigne le sommet 50%.
Plus précisément : Berchtold a ajouté que 47 des 75 principaux marchés en dehors des États-Unis manquent actuellement d’infrastructures d’arène modernes – avec São Paulo et Rio parmi les villes qu’il a vérifiées.
Sans surprise, Nation vivante est prêt à construire, bébé, construis.
(Naturellement, il y a une sortie potentielle prévue pour mon investissement hypothétique de 10 000 $: comme je l’ai déjà écrit, une des autres façons Nation vivante augmente sa part de marché mondiale en acquérant une série de promoteurs et de salles ex-américains.)
Tout cela m’a fait réfléchir : pourquoi est Nation vivante tellement excité par Inde, Indonésie, Brésiletc., alors que le pouvoir d’achat par habitant de ces pays est nettement inférieur à celui des États-Unis ?
Puis ça m’a frappé : parce que les fans de ces marchés sont je paie déjà le prix des billets comparables à ceux des marchés « matures » comme les États-Unis.
Ci-dessous se trouvent les le moins cher – et plus cher – les principaux prix des billets pour une sélection de concerts de superstars récents et à venir dans ces pays.
Les chiffres pourraient vous surprendre.
Surtout quand on les compare au prix local d’un abonnement mensuel. Spotify Premium abonnement.
Prendre Indonésie. À l’heure actuelle, un abonnement Premium Standard à Spotify il y a des frais 3,35 $ USD par mois – environ un quart du prix américain (12,99 $).
Pourtant, si tu veux voir BTS au stade Gelora Bung Karno de Jakarta en décembre, le billet le moins cher vous coûtera un peu plus 100 $.
Oui : c’est à peu près 30 mois – deux ans et demi – de Spotify Premium.
Même Le week-endqui a fixé un prix plus abordable pour ses sièges les moins chers pour ses spectacles à Jakarta le mois dernier, a fixé un plancher de 53 $ US. C’est équivalent à 16 mois de Spotify.
C’est une histoire similaire dans Indeoù un abonnement Spotify Premium Standard ne coûte que 1,44 $ US par mois – environ un neuvième du prix américain.
Pourtant le billet le moins cher pour Guns N’ Roses à Bangalore le mois prochain vous coûtera 47 $ US. Encore une fois : cela représente près de trois ans de Spotify regroupés dans un seul ticket.
Jeu froidquant à lui, n’a facturé que 2 500 ₹ (26 $) pour leur billet le moins cher à Mumbai au début de l’année dernière.
Mais regardez l’autre extrémité de l’échelle : un billet pour un salon VIP (y compris de la nourriture, des boissons et un parking) pour Coldplay coûtait la somme faramineuse. USD 363 $.
C’est l’équivalent – prêt pour ça ? – d’environ 250 mois de Spotify Premium en Inde.
Ouais : plus de 20 ans.
Et le Brésil ? Le week-endLe meilleur forfait VIP de à São Paulo plus tôt cette année a coûté plus de 40 ans de valeur de Spotify Premium !
Nation vivante a repéré ce phénomène en novembre 2023, lorsqu’il a montré aux investisseurs la diapositive ci-dessous lors de la réunion annuelle des investisseurs de Liberty Media à New York.
Du côté du streaming, au moins, l’écart n’a fait que se creuser depuis.
À l’époque, Spotify Premium en Inde coûtait 119 ₹ un mois (1,43 $ US). Aujourd’hui c’est 139 ₹ – ce qui, grâce à une roupie plus faible, revient toujours à seulement 1,44 $.
Sur la même période, le prix de Spotify aux États-Unis est passé de 10,99 $ à 12,99 $.
Une autre petite expérience éclairante : vérifiez le prix d’une prime voiture sur ces marchés soi-disant « émergents ».
Un nouveau BMW Série 3 coûte environ 65 000 à 75 000 USD en Inde, au Brésil et en Indonésie (y compris les impôts locaux), contre environ 50 000 $ aux États-Unis.
C’est un rappel utile que les produits de luxe ne sont pas vendus au grand public. Les acheteurs de BMW dans ces pays constituent une infime et riche minorité ; Le streaming musical, en revanche, est un prix pour le grand public.
Des spectateurs superstars se situent quelque part entre les deux : relativement aisés, mais ils sont des dizaines de milliers par nuit, plutôt qu’une poignée relative d’acheteurs de voitures chaque année.
Le point le plus important : sur des marchés aussi inégaux, un prix est en réalité une décision concernant OMS à qui vous vendez.
Nation vivante vend au sommet de la pyramide – et au sommet de la pyramide dans un pays de plus de 280 millions de personnes (Indonésie), sans parler 1,4 milliard (Inde), peut remplir beaucoup de stades.
Spotify vend au entier pyramide. Et lorsqu’il a tenté de faire monter les prix, il a rapidement reculé.
Une nouvelle structure Spotify Premium, lancée en Inde et en Indonésie en novembre 2025, a considérablement augmenté le prix du Premium complet sur les deux marchés (de 43% en Inde). En mai de cette année, Spotify avait inversé la tendance.
Aujourd’hui, l’industrie du disque actionne d’autres leviers.
Depuis fin août par exemple, Groupe de musique universelLes nouvelles versions de en Inde ont été réservées exclusivement aux abonnés payants pendant leurs 72 premières heures, avant d’atteindre les niveaux financés par la publicité.
Spotify et ses rivaux du streaming payant pointeraient sans aucun doute l’éléphant dans la pièce : YouTubeet l’attente établie de longue date, dans une grande partie du monde, selon laquelle la musique est gratuite.
(Fait intéressant, le rappeur français Tiakola a récemment sorti la vidéo de son morceau Caméléon sur X plutôt que YouTube – pour protester contre l’échec présumé de la plateforme à monétiser les vidéos d’artistes afro-francophones. Seulement 13 des 55 pays d’Afrique seraient aujourd’hui éligibles au programme de partenariat YouTube.)
Netflixégalement, facture beaucoup moins cher en Inde, en Indonésie et au Brésil qu’aux États-Unis – mais sa remise est nettement inférieure à celle de Spotify. (D’après mes calculs, Netflix Premium coûte 25 à 45 % de son prix américain sur les trois marchés ; Coûts Spotify Premium 11 à 37 %.)
Tout cela soulève une question à laquelle l’industrie du disque n’aimera peut-être pas répondre.
Si les fans sont présents Jakarta, Bangalore, et São Paulo remettra entre 16 et 32 mois la valeur de Spotify pour le billet le moins cher pour un concert de superstar, c’est le problème du streaming sur ces marchés vraiment que les fans peuvent-ils se permettre de payer ?
Ou est-ce ce qu’ils ont été la musique enregistrée enseignée vaut-elle ?
L’industrie de la musique ne cesse de vanter les mérites potentiel de tarification futur du streaming par abonnement – et je suis d’accord. À l’heure actuelle, c’est trop bon marché, dans trop d’endroits.
Mon hypothétique 10 000 $cependant, parie sur un jeu de balle différent – un Michael Rapino résumé lors de cette réunion Liberty Media de 2023 :
« Dans notre métier, nous ne créons pas réellement la demande. obtient créé et ensuite nous vendre la demande. »
En Inde, la demande se crée pour 1,44 $ un mois (ou moins).
Il se vend jusqu’à 363 $ un billet.
