L’Amérique latine, le Moyen-Orient et l’Afrique du Nord sont deux des régions de musique enregistrée à la croissance la plus rapide de la planète.
La société de technologie financière musicale Larrosa, présente en Europe, aux États-Unis et au Moyen-Orient, parie gros sur les deux.
LATAM est la région de musique enregistrée ayant connu la croissance la plus rapide au monde en 2025, avec des revenus en hausse 17,1% sur un an selon Rapport mondial sur la musique de l’IFPI. La région MENA n’était pas loin derrière, affichant une croissance de 15,2 % sur un an. Deux marchés latino-américains majeurs de la musique enregistrée, Brésil et Mexiquequant à lui, figure désormais dans le Top 10 mondial.
Pour Larrosaune société de droits musicaux et de technologie dont le portefeuille est axé sur les marchés hispanophones et émergents, ces tendances de croissance s’alignent étroitement sur ses dernières initiatives.
L’entreprise, fondée par le PDG Cristian Larrosa en 2020 (suite à la vente en 2019 de sa précédente entreprise, Viel Music), a levé plus de 16 millions de dollars en 2023 pour acquérir des catalogues et déployer des avances aux artistes. Larrosa a depuis déménagé son siège social à Dubaï et développé un écosystème technologique couvrant l’administration des redevances, l’analyse basée sur l’IA et l’infrastructure des investisseurs. Plus récemment, elle a créé une LLC aux États-Unis pour obtenir une licence pour sa division néobanque Lyra Bank.
Aujourd’hui, MusicTraders de Larrosa, qui exploite un marché pour les opportunités d’investissement dans les catalogues musicaux ainsi qu’une infrastructure de gestion des droits, a lancé une division dédiée aux transactions et acquisitions, composée de cadres issus de TikTok, BMG, Spotify, YouTube et Musique par les pairs.
Le lancement intervient alors que Larrosa refond la plateforme MusicTraders après six ans d’exploitation et plus de 50 millions de dollars dans les transactions de droits musicaux exécutées sur celui-ci. Larrosa affirme qu’elle gère elle-même actuellement 25 millions de dollars d’actifs.
La nouvelle division est dirigée par une équipe de cinq personnes. Rafael Aguilar Grabowskiancien responsable de la région latine de PeerMusic, rejoint en tant que Conseiller en partenariats stratégiquescouvrant l’Espagne, l’Europe et les principaux marchés d’Amérique latine.
José María Escriñadont le CV comprend des postes de directeur de licence chez Tik Tok et Spotifyassume le Spécialiste des acquisitions musicales rôle depuis Miami, couvrant l’Amérique latine, les Caraïbes et le marché hispanique américain.
Steve Bunyanauparavant à BMGdirige les relations avec les investisseurs. Marina Manicale COO de l’entreprise et un Spotify et YouTube ancienne élève, coordonne le flux et l’exécution des transactions « dans toutes les juridictions ».
María José Clutet, un avocat spécialisé en propriété intellectuelle s’occupe du côté juridique.
Ensemble, l’équipe couvre les marchés latino-américains et hispanophones, le Royaume-Uni et, suite au déménagement de Larrosa à Dubaï, la région MENA et certaines parties de l’Asie.
« Lorsque vos investisseurs disposent d’une réelle capacité de déploiement et d’un réel intérêt à façonner l’avenir du secteur, la portée doit s’étendre au-delà des simples fusions et acquisitions par catalogue. »
Cristian Larrosa
Larrosa affirme que l’ambition derrière la nouvelle division s’étend au-delà des simples fusions et acquisitions par catalogue, l’équipe ciblant également les opportunités d’investissement dans les sociétés de musique et les projets technologiques.
« Lorsque vos investisseurs disposent d’une réelle capacité de déploiement et d’un réel intérêt à façonner l’avenir du secteur, la portée doit s’étendre au-delà des simples fusions et acquisitions par catalogue », explique le PDG à MBW.
« L’équipe apporte un solide savoir-faire collectif sur tous les marchés et genres, avec un avantage particulier dans les territoires à forte croissance qui restent mal desservis par le capital institutionnel. L’objectif est de connecter les meilleures opportunités avec le meilleur capital, avec une équipe qui comprend les deux côtés de cette phrase. »
Bien que l’expérience de l’équipe soit fortement orientée vers les marchés d’Amérique latine et de langue espagnole, Larrosa affirme que le mandat est « véritablement mondial », ajoutant : « Nous nous approvisionnons sur tous les marchés où des opportunités de qualité existent.
MusicTraders n’a pas été conçu à l’origine comme un marché. Cristian Larrosa affirme que les outils de gestion des redevances de la plate-forme ont été conçus pour répondre aux propres acquisitions de catalogues de son entreprise, et n’ont été ouverts que plus tard aux investisseurs extérieurs.
«Pendant plus de six ans, elle a fonctionné en privé», explique-t-il. « Lorsque vous achetez et gérez vous-même des catalogues, vous construisez des outils différents de ceux qui conçoivent une place de marché à partir de zéro. C’est le véritable USP : ce n’est pas théorique, c’est opérationnel. Le même système qu’un investisseur utilise pour surveiller un catalogue qu’il a acquis par notre intermédiaire est le même que celui que notre équipe utilise en interne. »
La plateforme remplit désormais deux fonctions : une salle de transactions organisée où les investisseurs sélectionnés peuvent accéder aux opportunités d’investissement dans les catalogues musicaux, et une couche d’administration des redevances à service complet offrant un suivi des revenus en temps réel, des répartitions au niveau des territoires, des distributions automatisées et une gestion des contrats sur plus de 200 territoires.
Larrosa est à la fois un acheteur principal de catalogues et un opérateur de plateforme, facilitant les transactions entre ayants droit et investisseurs tiers via la plateforme.
« Nous disposons de notre propre portefeuille de catalogues, construit en grande partie grâce à des années d’implication dans la production et l’édition avant l’existence de Larrosa », explique le PDG de l’entreprise.
« Nous avons commencé très tôt à identifier des opportunités à haut rendement dans les catalogues asiatiques et latino-américains, marchés étant considérablement sous-évalués par les majors », explique Larrosa.
« Aujourd’hui, nous exécutons des contrats plus importants, principalement sur le marché hispanophone, argentin, mexicain, colombien, espagnol et latin américain, que nous connaissons mieux que presque quiconque, et qui continue de surperformer en termes de croissance du catalogue et de trajectoire de streaming. »
Larrosa nous dit que le portefeuille de la société couvre une gamme de genres et de territoires, notamment le rock cubain, brésilien, britannique, la country et le R&B. Il comprend des catalogues récompensés par les Latin Grammy et Hollywood Music in Media Awards.
Dans le cadre de la rénovation de la plateforme, MusicTraders a introduit Prestigedécrite comme une option sur invitation uniquement destinée aux investisseurs institutionnels.
« Prestige n’est pas un forfait ou un niveau de tarification, c’est un abonnement privé, et cette distinction est importante », explique Larrosa. « Le point d’entrée est un engagement d’investissement annuel d’au moins 5 millions de dollars. Ce à quoi vous accédez est structurellement différent de l’expérience de plateforme standard : un premier aperçu des opportunités avant qu’elles n’atteignent le marché plus large, une visibilité sur les transactions hors marché et privées et une relation directe avec l’équipe MusicTraders – pas seulement le flux des transactions, mais les informations qui l’entourent.
« Il existe également une infrastructure financière intégrée afin que les capitaux non alloués ne restent pas inactifs pendant que les opportunités sont évaluées. »
Prestige comprend également l’accès à Wolfiel’outil de renseignement basé sur l’IA de l’entreprise. « Les investisseurs qui acquièrent via Prestige bénéficient également automatiquement d’un accès aux titulaires de droits, avec des analyses avancées et des outils conçus pour gérer les actifs à grande échelle », explique Larrosa.
Larrosa explique que Wolfieainsi que le moteur d’analyse plus large Larrosa.ai, jouent un rôle de plus en plus central dans les opérations de l’entreprise. En interne, l’équipe Transactions et Acquisitions utilise un agent IA avec un contexte complet sur les pipelines de transactions en direct, les relations avec les investisseurs et les données financières du catalogue.
« Vous lui demandez où en est une conversation, à quoi ressemble un catalogue sur le plan financier ou quelle est la prochaine étape d’un accord, et il répond dans un langage simple et complet », explique Larrosa. « C’est moins comme utiliser un outil, mais plutôt comme avoir un collègue très bien informé et disponible à tout moment. »
« Le mysticisme autour de la valorisation des droits musicaux est en train de disparaître », dit-il. « Le streaming des données se fait en temps réel, les flux de redevances sont de plus en plus traçables, l’IA accélère le devoir de diligence. »
Cristian Larrosa
Les membres de Prestige accèdent également directement à Wolfie pour les requêtes sur le portefeuille, bien que Larrosa note que toutes les évaluations générées par l’IA sont examinées par l’équipe de financement de l’entreprise à l’aide d’outils de diligence raisonnable spécialisés, y compris la détection des fraudes en continu et l’analyse des robots.
MusicTraders fait partie d’un écosystème Larrosa plus large qui comprend Rose Talentune division de développement des artistes de première ligne, et Banque Lyradécrite comme une « néobanque alimentée par l’IA » pour l’industrie musicale actuellement en développement.
L’expansion de l’équipe arrive pendant ce que Larrosa décrit comme « un marché post-correction ».
La société note dans un communiqué qu’« après que les multiples aient atteint 20 à 30 fois les redevances annuelles au plus fort du boom de l’acquisition de catalogues, le secteur s’est recalibré vers une tarification plus disciplinée ». Larrosa affirme que l’environnement actuel favorise les opérateurs dotés d’infrastructures plutôt que ceux qui se concurrencent uniquement sur les prix.
Pour aller plus loin, dit Larrosa MusicTradersL’objectif à plus long terme est de devenir le point de rencontre par défaut entre les titulaires de droits et les investisseurs dans un marché de plus en plus axé sur les données.
« Le mysticisme autour de la valorisation des droits musicaux est en train de disparaître », dit-il. « Les données en streaming sont en temps réel, les flux de redevances sont de plus en plus traçables, l’IA accélère la diligence raisonnable. Dans trois à cinq ans, MusicTraders devrait être là où cette convergence se produit naturellement, la plate-forme qui a rendu cette classe d’actifs aussi lisible et accessible que n’importe quelle autre. «
Rafael Aguilar Grabowskiconseiller en partenariats stratégiques, ajoute : « La correction a agi comme un filtre. Ce qui reste, c’est un marché qui récompense la rigueur, l’analyse approfondie, la connaissance culturelle et les relations à long terme, et c’est exactement là que cette équipe a opéré. »
Concernant les perspectives plus larges des fusions et acquisitions de droits musicaux, Larrosa prédit que la technologie réduira les délais des transactions et modifiera la dynamique concurrentielle du marché au cours des 12 prochains mois.
« Il ne s’agira plus de savoir qui a les relations nécessaires pour conclure un accord », dit-il. « Il s’agira de savoir qui dispose de l’infrastructure nécessaire pour l’évaluer, la clôturer et la gérer efficacement. La fenêtre pour construire une infrastructure définissant les catégories dans le financement de la musique est ouverte, et elle ne le restera pas indéfiniment. »
L’entreprise a été récompensée plus tôt cette année lors de la Fintech Week Dubai 2026, où elle a reçu le prix d’excellence de la société financière pour l’excellence en relations avec les investisseurs (démarrage précoce). Larrosa a prononcé un discours lors de l’événement intitulé Où la musique devient finance.
